BCG-matrisen har blitt brukt med suksess av markedsførere over hele verden i lang tid. Finn ut hva det er og hvordan en matrise kan hjelpe deg med å planlegge produktmiks.
Det er veldig viktig for et selskap å forstå hvilke av produktene som er lønnsomme for det, og hvilke som er kostbare, men ikke gir noe. Et veldig populært verktøy for sortimentplanlegging som hjelper til med å bestemme produktets attraktivitet, kalles BCG-matrisen. BCG er de første bokstavene i ordene "Boston Advisory Group" som utviklet denne matrisen. BCG-matrisen er et porteføljeverktøy: den lar deg analysere alle produktene som et selskap har å gjøre med.
Matrisen lar deg analysere to parametere. Den første er vekstraten til markedssegmentet vi trenger. Dette kriteriet forteller oss om markedets attraktivitet for øyeblikket. Den andre parameteren er markedsandelen som selskapet har i forhold til den farligste konkurrenten for selskapet. Denne parameteren lar oss si hvor konkurransedyktig et gitt produkt er i en gitt kategori. Når du bestemmer disse parametrene, er det veldig viktig å være så ærlig som mulig.
I henhold til disse to parametrene skilles det mellom flere grupper av varer:
· "Stjerner" - varer med stor markedsandel og høy vekstrate. Dette er de ledende produktene med størst potensiale, ofte de mest gjenkjennelige. Slike produkter krever store økonomiske investeringer for markedsføring, så lenge markedet fortsetter å vokse. Kanskje i fremtiden blir de kontantkyr.
· "Kontantkyr" - produkter med stor markedsandel og lav vekstrate. Disse produktene selger godt i et marked som ikke lenger vokser og som lenge har vært delt. Slike produkter krever ikke investering i markedsføring, tvert imot, de gir selskapet et stort overskudd. Det er nok for et selskap å opprettholde posisjonen til dette produktet så lenge som mulig.
· "Spørsmålstegn" - varer med liten markedsandel og høy vekstrate. Disse produktene er ikke like lønnsomme som de ledende produktene, men når markedet vokser, har de også en sjanse for vekst. Slike varer krever høye kostnader, ellers kan de raskt bli henholdsvis "hunder", de må enten utvikles for å fange en stor markedsandel, eller investere. Selskapet må analysere potensialet i produktet, dets evner og velge riktig strategi.
· "Hunder" - varer med liten markedsandel og lav vekstrate. Potensialet til slike produkter er ikke veldig stort: de gir liten fortjeneste sammenlignet med andre produkter. Kanskje de har litt verdi, kanskje, tvert imot, må du bli kvitt dem og fokusere på noe mer attraktivt. Slike varer krever betydelige kostnader med usikre vekstutsikter. Det anbefales ikke å bruke betydelige midler på slike varer.
Så BCG-matrise lar oss forstå attraktiviteten til en bestemt gruppe produkter og bestemme strategien for markedsføring av produkter. Det er også viktig å forstå at det er basert på en parameter - analysen av markedsandeler, og hvis det er få konkurrenter i denne nisje, vil det ikke være så nyttig.
