Annonsering er først og fremst informasjon som hjelper med å selge et produkt eller en tjeneste. Annonsen sammenlignes billedlig med selgerens hånd som når ut til kjøperen. Hvorvidt det kommer svar kommer an på hvor interessant og attraktivt tilbudet er for forbrukeren. Noen av måtene å tiltrekke kundenes oppmerksomhet på reklame er positive bekreftelser, bruk av "verdibilder", fokus på produktets egenskaper og vekt på å løse problemet til en potensiell kjøper.
Bruksanvisning
Trinn 1
En bekreftende uttalelse i reklame har alltid en positiv innvirkning på forbrukeren. Det skal presenteres som et ubestridelig faktum, som et selvinnlysende faktum som ikke krever bevis. Noen ganger kan generaliseringen bevisst overdrives, inkludert hypotetisk statistikk ("Nyttår er dobbelt så deilig hvis du har MilkyWay med deg"), men i en viss sammenheng er det tillatt.
Steg 2
En av de effektive metodene for å tiltrekke kundenes oppmerksomhet mot reklame og en positiv holdning til det er bruk av bilder og konsepter som er hovedverdiene i samfunnet og alltid har en positiv følelsesmessig konnotasjon. Dette er kjærlighet, hjem, familie, barn, moderskap, helse, fred, vitenskap, medisin, etc.
Trinn 3
Ethvert produkt kan ha mange positive egenskaper. Du kan ikke fortelle om dem alle i reklame. Dessuten, jo mer informasjon (til og med veldig positiv), jo vanskeligere blir den oppfattet. Derfor, innen rammen av en reklamebudskap, trenger du bare å konsentrere deg om mer betydningsfulle funksjoner i bildet eller produktets egenskaper. Slike spesielle egenskaper kan være: å skape en "solrik" stemning; økt attraktivitet; fremme bedre helse; demonstrasjon av høy sosial status, forbindelse med omsorg for familien, høye forbrukereiendommer, en sparsom pris i forhold til analoger, høy arbeidshastighet, lang holdbarhet eller handling, materialets pålitelighet osv.
Trinn 4
Hvert produkt har sitt eget funksjonelle formål. I reklame kan du si om ham på forskjellige måter. Vis effektivt rollen til et produkt eller en tjeneste som en "eliminator" av et eller annet livsproblem (husk reklame for "Mister Muscle" vaskemiddel med et scenario med rask rengjøring før ankomst av gjester eller en annonse med en historie om flekk på en hvit bluse). Ofte forsterkes problemet til graden av trussel (helse, sjelefred, sikkerhet osv.). I slik reklame kan kjernen, hovedkomponenten i teksten, videoklippet, radioklippet være: selve problemet, (skittent rørleggerarbeid, farget teppe), en måte å løse problemet på (svelge piller for hodepine), som viser effekten (det var - det var: rynket og glatt hud).
