Hva du skal gjøre hvis du har produsert et produkt og de ikke vil kjøpe det. Hvordan tiltrekke kjøpere hvis de ikke vil kjøpe? Nedenfor er reglene og eksemplene på deres bruk av vellykkede ledere.
Bruksanvisning
Trinn 1
Den første regelen sier: "Vis synlige feil som unike egenskaper", la oss se på denne regelen ved hjelp av eksemplet til James Young.
Da en ung ingeniør ved navn James Young kom til postfirmaet J Walter Thompson, fikk han et vanskelig oppdrag. Det var nødvendig å sende ut et parti epler som ble svertet av frost. Han fant øyeblikkelig ut hvordan han skulle selge produktet, bare fulgte med batchen med et notat som sa at eplene vokste i fjellet. Og med veldig skarpe temperaturendringer. Så de beholdt sin saftighet og søthet. Ingen returnerte en mengde bortskjemte epler, men snarere tvert imot ba om å sende dem den samme neste gang.
Steg 2
Slå øyet ditt, ta en titt på 3Suisses som et eksempel.
Tilbake i 1931 ble de første katalogene oppfunnet, gjennom hvilke det var mulig å bestille varer. De ble solgt i bokhandler. Utgiver 3Suisses lurte på hvordan man skulle selge nøyaktig katalogen sin? En vei ut ble funnet ved å redusere formatet på katalogen, på grunn av dette la selgerne den på toppen av de andre slik at stakken ikke skulle falle fra hverandre, og kjøperen tok som regel alltid den øverste.
Trinn 3
Dra nytte av dine egne feil, som Harley Procter.
Han arvet såpevirksomheten fra faren, men på den tiden var folk motvillige til å kjøpe såpe. Og en dag, ved et uhell å fordøye den, la Harley merke til at den ble hvitere, lettere og ikke sank i vann. Dette ble hans trekk, alle husmødrene skyndte seg for å kjøpe slik såpe, fordi de var lei av å fange glatte rester i bunnen av badekaret. Denne feilen tjente Harley 7 millioner dollar.
Trinn 4
Utseendet til å ta vare på mennesker, som Spinat Can gjorde.
Hvordan selge spinat når folk bare ikke vil spise det. Selskapet kom seg ut av denne situasjonen som følger: ga spinaten i hendene på tegneseriefiguren, den popøyde sjømannen Papaya, idolen til alle barn. Suksessen var kolossal.
Trinn 5
Brainstorm Som Bruce Barton
I 1957 opprettet det amerikanske selskapet Henckels unike kniver for å skrelle poteter. De var komfortable og ikke kjedelige, så husmødrene hadde ikke travelt med nye. Men da firmaet allerede var på randen av konkurs, måtte de søke råd fra Bruce og hans reklamebyrå. Han rådet dem til å male knivhåndtaket fargen på potetskallet, så husmødrene begynte å kaste dem i bøtta ved en feiltakelse og gå etter nye kniver.
Trinn 6
Undersøkelseshandlere som Ettore Sottsass.
Hans første oppdrag var å redesigne dårlig selgende mekaniske vekkerklokker. Han la merke til at før folk kjøpte, testet alle mennesker på vekt. Lungene deres inspirerte ikke tillit til dem. Løsningen ble funnet i det faktum at han loddet en blybarre inn i vekkerklokken.
