Salg starter alltid med et forhåndsbygget konsept som selgeren bruker. Konseptet kan være bevisst, noen ganger er det semi-bevisst, og noen ganger forstår ikke skaperen av konseptet hva som styrer selgeren nøyaktig under møtet med klienten.
Bruksanvisning
Trinn 1
Prøv å selge produktet til deg selv. Merk at hvis du kan selge produktet til deg selv, kan du selge det til hvem som helst.
Steg 2
Lær å selge deg selv. Det er alltid veldig viktig for klienten som jobber direkte med ham og som er personlig ansvarlig for å selge varene til ham. Og mange salg mislykkes ofte ikke på grunn av et svakt image, men fordi denne bestemte selgeren ikke inspirerte en følelse av tillit til klienten, ikke kunne selge seg selv. Dette er grunnen til at det er viktig å gjennomføre alle trinn i salget. Den viktigste er å etablere personlig kontakt.
Trinn 3
Bevis til kjøperen behovet for produktet ditt. En vellykket selger er noen som kan skape behov hos en kunde og fortelle ham om vanskelighetene som kunden vil oppleve eller allerede opplever uten at produktet selges.
Trinn 4
Bevis til kjøperen at løsningen på problemet som er opprettet er kjøpet av produktet. Din klient bør vite med sikkerhet at han sannsynligvis vil være i stand til å løse dette problemet som er opprettet for deg bare ved hjelp av dette produktet.
Trinn 5
Selg nå løsningen på dette problemet. Etter å ha fullført de fire første poengene, vil det femte punktet absolutt være vellykket. Når du går gjennom alle de fire trinnene, er det ganske enkelt ikke relevant å overbevise om å kjøpe et produkt, fordi du vil redusere prisens innflytelse på klientens sinn. Og han vet hva han kjøper for den prisen.
Trinn 6
Samtidig er det ganske tøffe salgsmetoder. Deres hovedideologi er: "Jeg vil lage en klient!" Den motsatte ideologien er denne tilnærmingen: det er ikke nødvendig å selge noe i det hele tatt. Selgeren glemmer rett og slett det, han skaper en lojal kunde som alltid er glad i å snakke med selgeren. Så han lærer om alle fordelene ved produktet og kjøper deretter på eget initiativ.
Trinn 7
Det er også mange andre ideologier. Enten vi liker det eller ikke, avgjør vår tro alltid vår oppførsel. Hvordan overbevise om å kjøpe et produkt kalles ideologien om salg. Dette er prinsippene som styrer alle handlingene til selgeren, bak hans hvert ord, gest og bevegelse. En annen takeaway er at hvis du ikke tar vare på kunden, vil konkurrenten ta seg av den.
