Markedsføring av ethvert produkt krever ekstra tid og materialkostnader fra selgeren. Når en kunde kommer til en butikk, tar han hensyn til varene fra merkevarer som er kjent for ham, så selv et høykvalitets, men ikke annonsert produkt, forblir på hyllen.
Bruksanvisning
Trinn 1
Hvis du er direkte involvert i distribusjonen av varer på tvers av detaljhandelskjeder, kan du tilby å gjennomføre en reklamekampanje i butikkene, hvis formål er å gjøre kundene kjent med produktet og fortelle om dets egenskaper. For reklame for mat og drikke er smaksprøver egnet, for industrielle varer, husholdningsapparater, elektronikk, kampanjer som holdes som en demonstrasjon eller utstilling, er godt egnet.
Steg 2
Ta vare på riktig plassering av varene på vitrinen. Kjøperen tar som regel hensyn til hyllene som er i øyehøyde eller litt under. Du vil mest sannsynlig måtte betale et visst beløp til butikken for gode steder i vinduet.
Trinn 3
Husk å hilse på kjøperen når du møtes. Presenter deg om nødvendig. Start samtalen ved å identifisere kundens behov, hvis de ikke allerede har fortalt deg det. Noen ganger har kjøperen en etablert mening om et bestemt merke (godt eller dårlig), så vil oppgaven din også være å overbevise kunden.
Trinn 4
Fortell oss hvordan produktet ditt sammenlignes gunstig med konkurrerende merker. Vis produktet ditt ved å vise fordelene i forhold til konkurrentene. Vær da oppmerksom på de viktigste egenskapene til produktet som er viktige for en bestemt kunde. For eksempel, når du selger klær, må du gjøre oppmerksom på kjøperen på naturligheten til stoffene de er laget av, godt snitt, velvalgte farger, kompatibilitet med ethvert annet element i klientens klær, etc.
Trinn 5
Prøv å finne en tilnærming til hver klient. I det minste i løpet av salget, prøv å være både psykolog og rådgiver og assistent for kjøperen din. Når de kommer til butikken, prøver folk ofte å si fra og spørre om råd fra en helt fremmed, og konsulterer ikke bare med det formål å kjøpe et bestemt produkt, men også om personlige forhold.
Trinn 6
Legg alltid valget til kjøperen, gi tid til refleksjon, og ikke pålegge ham din mening. Gi all informasjon om produktet på en slik måte at kjøperen er fornøyd med kvaliteten på tjenesten og ønsker å kjøpe produktet ditt samtidig.
