Industriell markedsføring, eller b2b markedsføring, er et marked for varer og tjenester som selskaper ikke selger til sluttkunder, men til andre selskaper.
På engelsk markedsfører b2b marketing salg av selskapets varer eller tjenester. Med andre ord brukes denne typen markedsføring hvis du produserer og selger noe som ikke er rettet mot sluttbrukeren, men til en organisasjon (for eksempel selger et selskap deler til symaskiner som selskapet bruker til å lage klær). Dette navnet brukes i motsetning til en annen type markedsføring som er rettet mot sluttkonsumenten (for eksempel selger et selskap boller som vanlige folk kjøper).
Hvis vi bygger et enkelt skjema for samhandling mellom selskapet og forbrukerne, samt bevegelse av råvarer og sluttproduktet, får vi følgende kjede:
Leverandører av råvarer og tjenester - produktprodusent - mellommenn - sluttbrukere.
I denne ordningen er sluttforbrukere helt i enden av kjeden, og alle andre lenker er selskaper. Dermed kan b2b-interaksjon være mye mer omfangsrik og mangfoldig, fordi ethvert selskap som produserer et produkt må bygge interaksjoner med både leverandører og mellommenn, så vel som med distributører og andre selskaper som kan være inkludert i denne kjeden.
Funksjoner av etterspørsel i B2B-markeder
Etterspørselen i b2b-markeder er også forskjellig fra etterspørselen fra sluttbrukere. Hvis et selskap trenger en bestemt maskin, vil selskapet ikke bare se etter en maskin til den beste prisen, men også ta hensyn til kvaliteten på det tilbudte produktet. Det er kvalitet som ofte blir avgjørende. Dermed er ikke etterspørselen i b2b-markedet elastisk.
En annen kvalitet er det som kalles akselerasjon i etterspørselen: Hvis selskapet vårt syr klær, jo flere knapper vi trenger, jo flere klær syr vi. Det vil si at etterspørselen fra vårt selskap etter knapper vil være direkte proporsjonal med mengden klær vi produserer og selger. Og omvendt: hvis det er krise i landet og klær ikke selges, vil ikke selskapet kjøpe knapper. På den annen side utgjør etterspørselen etter våre jakker og bluser etterspørsel fra vårt selskap etter knapper. Så etterspørselen i b2b-markedet kan være derivat.
Forskjeller mellom b2b-markedet og forbruksvaremarkedet:
· Færre kjøpere, men hver av dem er veldig viktig og viktig;
· Kjøpere er konsentrert på flere punkter.
Et stort antall selskaper er konsentrert i store byer og hovedstadsregionen. Det er også verdt å merke seg at det er næringer som er tett konsentrert i ett område og til og med i ett territorium. I samme region kan det være en hel gruppe leverandører som betjener denne bransjen.
Kjøpere som kjøper varer og tjenester på b2b-markedet, er ikke amatører. De er godt kjent med hva de kjøper, og ofte har selskaper veldig nære relasjoner med selgere, og dette må tas i betraktning: de vet nøyaktig hva de trenger og hvordan de skal kjøpe det. I tillegg, i store selskaper er en hel avdeling engasjert i anskaffelser, og beslutningen om å kjøpe et bestemt produkt tas av flere personer, og selve kjøpsbeslutningen er en lang kjede.
Å kjenne disse funksjonene vil hjelpe deg å markedsføre produktene dine på b2b-markedet mer effektivt.
