En virksomhets suksess i markedet avhenger av hvor riktig strategi og pristaktikk er valgt. Prisen avhenger i sin tur av mange faktorer.
Bruksanvisning
Trinn 1
Når du bestemmer prisen på et produkt, er det nødvendig å ta hensyn til både eksterne og interne begrensninger. Eksterne priser inkluderer konkurrenters priser og kjøpekraft. Internt - kostnader og fortjeneste.
Steg 2
Prisen på produktet bestemmes etter å ha utført en rekke handlinger. Selvfølgelig har hvert produkt sin egen pris. Men ikke alle foretak kan installere den uavhengig.
Trinn 3
Svært ofte er det mange konkurrenter i nisjen som selskapet opererer i. Manglende markedsmakt må firmaet akseptere markedsprisen.
Trinn 4
Ved å bestemme prisen avhenger mye av selskapets økonomiske styrke, størrelse og produktets egenskaper. Prissettingen påvirkes også av selskapets egne mål.
Trinn 5
Når du velger en metode for å beregne priser, er det nødvendig å ta hensyn til graden av nyhet av produktet, fasen av livssyklusen og tilstedeværelsen av kvalitetsdifferensiering.
Trinn 6
Produksjonskostnadene bestemmer lavest mulig pris. Den maksimale mulige prisen avhenger av om produktet har unike fordeler. Prisnivået for konkurrenters varer og kostnaden for erstatningsvarer karakteriserer det gjennomsnittlige prisnivået.
Trinn 7
Beregningen av en gunstig pris består av flere trinn. Først må du definere priser og prismål. Jo tydeligere målet er formulert, jo mer nøyaktig vil prisen bli valgt.
Trinn 8
Definisjonen av etterspørsel er veldig viktig. Når den er stor, kan prisen gå opp. Det omvendte forholdet er også sant. Produksjonskostnadene vil i begge tilfeller være uendret. Derfor må selskapet vurdere priselastisiteten i etterspørselen.
Trinn 9
Neste trinn er å estimere produksjonskostnadene. På dette stadiet må selskapet bestemme brutto, variable og faste kostnader. Bedrifter søker å sette en pris som gir en rimelig fortjeneste og dekker alle produksjonskostnader.
Trinn 10
Så kommer scenen, som består i å studere konkurrenters varer og priser. Etter å ha analysert velger selskapet posisjonen til sitt produkt i forhold til produktene til konkurrerende selskaper. Etter å ha analysert kan du sette en høyere eller lavere pris enn konkurrentene.
Trinn 11
Det er viktig å forutsi konkurrenters respons eller reaksjon på utseendet på butikkhyllene til et produkt med en passende pris. Etter det kan du gå videre til valg av prismetode og beregning av opprinnelig pris.
Trinn 12
Selskapet må vurdere flere faktorer som påvirker prisnivået. Dette tar hensyn til reaksjonen på prisnivået, ikke bare fra kjøpernes side. Det er nødvendig å ta hensyn til reaksjonene fra konkurrenter, mellommenn og staten.
Trinn 13
Prosessen avsluttes med fastsettelsen av den endelige prisen, som vil bli løst i dokumentene.
