Noen ganger, når du møter en potensiell klient, er det vanskelig å avgjøre hvor lovende og lønnsomt samarbeid på noe område vil være for deg. Det er verdt å huske noen regler for å finne ut om klienten din er lovende.
Det er nødvendig
- - Kommunikasjons ferdigheter;
- - analyseferdigheter.
Bruksanvisning
Trinn 1
Oppdater kontinuerlig listen over enkeltpersoner og selskaper, som samarbeid kan være fruktbart for organisasjonen din. Hvis listen din ennå ikke har en potensiell klient, kan du bruke sikkerhetstjenesten eller deg selv til å samle all nødvendig informasjon om ham.
Steg 2
Se hvor punktlig klienten vil være når de kommer til deg for et intervju. Hvis han er forsinket en halv time eller mer fra planlagt tid, indikerer dette at han har for mye fritid. Mest sannsynlig anser han neppe deg som en seriøs kunde og partner. Hvis han bare er 10 minutter for sent, indikerer dette at han rett og slett er uorganisert.
Trinn 3
Husk alltid at utseende kan bedra. Mennesker som er påkledde og pene kan vise seg å være svindlere, og iøynefallende briljante mennesker i genser og jeans kan bli millioner uten store vanskeligheter.
Trinn 4
Først må du stille den potensielle klienten noen spørsmål som er relatert til formålet med visumet til deg. Motivene er ofte forskjellige: praktiske mennesker snakker vanligvis om utsiktene til kontrakten og tar hensyn til logiske grunner (sikkerhet og fordel). Nybegynnere avviker ofte fra emnet og begynner å snakke om den følelsesmessige komponenten i fremtidig samarbeid (bekvemmelighet, ønske om å samarbeide med deg). Prøv i alle fall å ikke gi etter for overtalelse og smiger.
Trinn 5
Still spørsmål til klienten din som ikke er relatert til kontrakten du forhandler om. Med dette vil du bestemme hvor bredt hans evner kan brukes i fremtiden.
Trinn 6
Gi klienten flere situasjoner som er relatert til ditt planlagte samarbeid, og evaluer hastigheten på reaksjonen for å forstå om det er verdt å stole på ham i tilfelle uforutsette situasjoner.
Trinn 7
Sørg for å se på hvordan klienten oppfører seg når han snakker om økonomi. Hvis klienten er for bekymret eller forblir mistenkelig rolig, kan dette indikere en potensiell fare.
