En ambisiøs gründer som ønsker å åpne sin egen virksomhet i tjenestesektoren, må først foreta en omfattende analyse av det potensielle markedet og, basert på resultatene, avgjøre om tjenestene som tilbys ham vil være etterspurt, og i hvilken grad. Uten en slik analyse kan hans virksomhet snart ende med å mislykkes.
Bruksanvisning
Trinn 1
Først av alt, vurder markedssituasjonen, det vil si samle inn informasjon om forholdet mellom tilbud og etterspørsel etter tjenestene du planlegger å tilby. Hvis det viser seg at markedet i denne regionen er overmettet med tilbud om lignende tjenester, og det er veldig tøff konkurranse, vil det ikke være lett for en ny gründer å tiltrekke seg et klientell. I dette tilfellet er det fornuftig for ham å tenke på andre typer virksomheter. Eller helt fra begynnelsen, bør du gjøre en innsats for å skille deg ut fra den generelle bakgrunnen, tiltrekke seg oppmerksomheten til potensielle kunder, for eksempel ved å sette mer fortrinnsrett priser sammenlignet med konkurrenter, holde kampanjer, etc.
Steg 2
En veldig viktig indikator er markedskapasiteten, det vil si den totale verdien av kostnadene for tjenester som forbrukere kan kjøpe over en viss periode. Du kan evaluere det ved hjelp av statistiske data eller meningsmålinger. En god og billig måte er å kartlegge potensielle kjøpere på arbeidsstedet. Tenk nøye gjennom listen over spørsmål. Det skal være kort, klart og ikke irriterende for mennesker.
Trinn 3
Det er også nødvendig å vurdere utviklingen i tjenestemarkedet, det vil si å finne ut om potensielle kunder vil bruke tjenester på omtrent samme nivå som før, eller at etterspørselen etter disse tjenestene vil øke eller redusere. Mye her avhenger av den økonomiske situasjonen i landet generelt og denne regionen spesielt. For eksempel, hvis en gründer bestemmer seg for å begynne å jobbe innen reisetjenester, vil økonomisk stabilitet være gunstig for vellykket virksomhet, og økonomisk uro vil absolutt føre til et fall i etterspørselen etter reisepakker.
Trinn 4
Og selvfølgelig er det helt nødvendig å samle inn så fullstendig og nøyaktig informasjon som mulig om prispolitikken i tjenestemarkedet. Prøv å få denne informasjonen fra forskjellige kilder og analyser den nøye. Basert på dette, bestem priser for tjenester på en slik måte at de er mer attraktive enn prisene til konkurrentene dine, og samtidig dekker alle kostnader og gir et mer eller mindre akseptabelt nivå av virksomhets lønnsomhet.
