Det er kjent at to bud fra ledere fra to forskjellige organisasjoner kan få helt motsatt avkastning. Derfor er kunsten å skrive et tilbud et av de viktigste ingrediensene i din kommersielle suksess.
Bruksanvisning
Trinn 1
Tenk nøye gjennom hva slags varer eller tjenester adressaten kan trenge. I pristilbudet ditt, bør du beregne så mye som mulig kundens økonomiske muligheter, og følgelig den estimerte størrelsen på rabatten (i tilfelle kunden spør om dette aspektet), samt betalingsmåtene for varene eller tjenester. De beste salgssjefene anbefaler deg å forestille deg deg selv i stedet for en potensiell klient - hvorfor akkurat dine priser og betingelser bør interessere ham? La adressaten til tilbudet føle at du forstår deres mulige vanskeligheter og har en god ide om hvordan du kan løse dem.
Steg 2
Husk det viktigste - pristilbudet ditt må inneholde noe helt unikt - noe konkurrentene dine ikke vil kunne tilby. Dette vil bidra til å tiltrekke ham ekstra oppmerksomhet. En slik faktor kan være en rabatt når du bestiller store mengder produkter eller en mer praktisk betalingsmåte enn det andre organisasjoner tilbyr.
Trinn 3
Bruk pronomenet "deg" oftere enn "vi" i sitatet. Denne psykologiske teknikken vil hjelpe klienten til å føle at han praktisk talt er eier av et produkt eller en tjeneste, og vil få ham til å føle seg eksklusiv fra å motta rabatt.
Trinn 4
Spesifiser en bestemt tidsramme der pristilbudet ditt vil være gyldig. Forskning viser at hjernen bare oppfatter informasjon som en guide til handling de første 72 timene. Den nye informasjonen fortrenger deretter den gamle informasjonen, og sannsynligheten for å gå tilbake til tilbudet til en pris er betydelig redusert.
Trinn 5
Sitatet bør ikke etterlate noen tvetydighet om hva som kreves av klienten. Angi kontaktene dine som adressaten vil kunne kontakte deg med.
