Å gjennomføre markedsundersøkelser er viktig for enhver ambisiøs entreprenør. Den raske veksten til et selskap i første fase av utviklingen er assosiert med en korrekt vurdering av markedssituasjonen, prognoser for utviklingstrekk, beregning av sannsynlig salgsvolum og analyse av konkurrenters aktiviteter. For en klarere ide om hvem som vil kjøpe produktet eller tjenesten din, er det nødvendig med en omfattende markedsanalyse.
Bruksanvisning
Trinn 1
Utvikle et forskningskonsept: definere mål, sette mål, utvikle et system med ytelsesindikatorer.
Steg 2
Start med å identifisere din nåværende markedsposisjon. Vei dine muligheter for tidspunktet for kampanjen til markedet, virksomhetens beliggenhet i lokalområdet, de spesifikke vilkårene for kjøp eller leie av lokalet. Vurder dimensjonene til rommet, det foreslåtte utstyret og utstyret i analysen. Selskapet kan trenge lagringsanlegg, vindusdressing osv.
Trinn 3
Analyser varesortimentet i lagrene til bedriften din når du åpner, forstå muligheten for ytterligere utvidelse av lagerbeholdninger og sortiment.
Trinn 4
Gjør en vurdering av konkurranseforholdet du må vurdere. Hvor sterke er konkurrentene i det valgte aktivitetsfeltet ditt? Hva er strategien for å markedsføre dem til markedet? Er samarbeid med konkurrenter mulig?
Trinn 5
Samle informasjon om potensielle forbrukere av produktene dine. Metodene for å skaffe primærinformasjon om forbrukere inkluderer observasjon, eksperiment, personlig kommunikasjon, intervjuing (undersøkelse). Etter å ha samlet den primære informasjonen, vil du kunne identifisere en bestemt gruppe kunder som varene og tjenestene til selskapet ditt er beregnet på. Del klienter i grupper, definer behovene til hver gruppe og hvordan de skal møtes.
Trinn 6
Identifiser faktorene som øker eller reduserer kjøpekraften til store kundegrupper, dette vil hjelpe deg med å beskrive deres atferd og forutsi produktsalg.
Trinn 7
Tenk på miljøfaktorer: økonomisk, politisk, kulturell osv. De kan endre markedets nåværende tilstand de neste to til tre årene, noe som er veldig viktig for å starte en bedrift.
Trinn 8
Analyser mulige måter å markedsføre et produkt på markedet, salgskanaler, måter å stimulere det på, strategier for en reklamekampanje.
Trinn 9
Oppsummer de oppnådde analyseresultatene i form av en analytisk rapport. Hvis det er nødvendig, kan du legge til markedsanalysedata i forretningsplanen til den fremtidige virksomheten - dette vil gi deg mulighet til å vurdere risikoen når du starter en virksomhet og skissere måter å redusere dem på.
