En passende pris kan være enten lav eller høy for det samme produktet. For ikke å ta feil, må man ikke bare lede av prisene til konkurrentene, men også av de nåværende oppgavene til virksomheten.
Bruksanvisning
Trinn 1
Analyser hvilken plass produktet har i den generelle ordningen med å tjene penger. Hvis du ser på detaljhandelen, vil du legge merke til at produktene faller inn i tre kategorier: vanlig, kroker og utstillinger. Vanlige varer / tjenester gir eieren hovedgevinsten. Det er her du bør fokusere på konkurrentene dine. Kroker er designet for å tiltrekke kunder til en butikk eller firmakontor. Varer som vises, fungerer som en distraksjon.
Steg 2
Tilby lave priser på krokprodukter. Disse produktene er kanskje ikke lønnsomme. Det er viktig å koble en potensiell kunde slik at han blir vant til å gå til en bestemt butikk. Tenk som eksempel på supermarkeder som tar lave priser på varer i rask bevegelse, og underveis tjener penger på alt annet.
Trinn 3
Sett så høy pris som mulig, til og med utilstrekkelig, for varen som vises. Kanskje ingen noen gang vil kjøpe et slikt produkt. Men ved siden av ser ikke andre varer / tjenester så dyre ut. Naturligvis må den høye prisen rettferdiggjøres med noe. Kvaliteten, skjønnheten, stilen til et slikt produkt må velges spesielt. Butikken skal ha et "museumshjørne" der de som ønsker kan stirre på det superdyrte tilbudet.
Trinn 4
Lag en regelmessig påslag på varene du planlegger å ha hovedinntekten fra. Hvis produktet selges overalt og kundene kjenner prisene veldig godt, kan du målrette mot konkurrentene. Hvis det sjelden er kjøpte varer i sortimentet, kan den riktige prisen for dem være høyere enn vanlig.
Trinn 5
Test pristerskler. Basert på personlig erfaring og av noen psykologiske årsaker, kan kjøpere vurdere en viss pris som akseptabel og ikke tenke på hvor mye penger som brukes. Hvis tallet er litt høyere, vil kundene begynne å analysere og tvile. Prøv å sette forskjellige tall: 99, 100, 104, etc. Endre priser, måle resultater, trekke konklusjoner om korrekthet basert på markedets reaksjon.
