For å vinne et anbud på forsyninger, må du være forberedt når den holdes. Nemlig å forberede presentasjonsmateriell på forhånd, og finne ut kundenes reelle behov. Og prøv å tilpasse produktet ditt i henhold til deres krav.
Bruksanvisning
Trinn 1
Hvis det er et seriøst anbud, begynn å samle informasjon om kjøpere på forhånd, minst to til tre måneder i forveien. Du trenger denne tiden for å samle en base av potensielle kunder og studere deres behov, og finne ut hvilket produkt de vil være mest interessert i.
Steg 2
Prøv å etablere et vennlig forhold til de kjøpende selskapene. Ring lederne som tar anbudsbeslutningen. Fortell meg ærlig at du er interessert i å tiltrekke nye kunder og er klar til å diskutere mulige samarbeidsvilkår på forhånd.
Trinn 3
Gjør en avtale. Husk å ta med deg noen produktprøver. Be kunden kommentere hvilke av de tilbudte varene som kan være av interesse for ham, og hvilken pris han er villig til å betale for den. Før en konstruktiv dialog, sørg for å studere alle finessene i produktet. Samtalspartneren skal se deg som en profesjonell som er trygg på kvaliteten på det som tilbys.
Trinn 4
Gjør konkurrentanalyse og finn ut priser på lignende produkter. Hvis kostnadene for produktet er for høye, vil det ikke være mulig å vinne anbudet. Når du møter et kundeselskap, lover du eksklusive samarbeidsvilkår, noe som gir en betydelig reduksjon i kostnadene for store kjøpsmengder.
Trinn 5
Når anbudet kunngjøres, send en forhåndsutarbeidet presentasjon av produktet, tilpasset kundens ønsker. Etter sending, ring den ansvarlige, sørg for mottak og avtale. På den kan du diskutere vilkårene for videre samarbeid i tilfelle firmaet ditt vinner anbudet.
Trinn 6
Prøv å vinne over kunden. Finn generelle emner uten arbeid. Det kan være hvilken som helst hobby - ski, hundeavl, klokkeinnsamling. På kontoret til samtalepartneren din er det definitivt noe som indikerer hans hobby. Interessen som er vist spesielt i personligheten til en person, og ikke bare i postanvisningen, vil absolutt bli verdsatt og vil gi deg en ekstra fordel i forhold til konkurrentene.
