Enhver bedrift har et bestemt mål - produksjon og markedsføring av produktene. Salg av varer forutsetter grundig kunnskap om markedet som produsenten går inn på. Prisen skal ikke skremme kjøperen og være påfallende forskjellig fra konkurrenter av samme type og tilsvarende kvalitet. Samtidig skal prisen overlappe produksjonskostnadene med størrelsen på det planlagte overskuddet, og derfor er prising den viktigste delen av økonomisk planlegging.
Bruksanvisning
Trinn 1
Prisen på et produkt har et visst utvalg innenfor hvilket produsenten kan utføre sine prismanøvrer. Den nedre grensen for prisen bestemmes av varekostnaden, den øvre grensen er den effektive etterspørselen. Dermed vil etablering av en dumpingpris føre til tap, og innstilling av en for dyrt pris vil føre til problemer med salg av varer. Det er viktig å velge det beste alternativet.
Steg 2
Komme i gang med å beregne prisen for et bestemt produkt, må du gå gjennom flere trinn:
- sette mål og mål for prising;
- studer etterspørselen etter produktet ditt i markedet;
- estimere produksjonskostnader;
- analysere prisene og kvaliteten på konkurrentenes produkter;
- velg en prismetode;
- beregne den opprinnelige prisen på produktet;
- vurder alle tilleggsfaktorer for å justere prisen;
- angi den endelige prisen på produktet.
Trinn 3
Velg den som passer deg best fra de tre viktigste prismetodene: 1. kostbart (det er basert på alle dine kostnader for produksjon og salg av produkter);
2. fokusert på den potensielle forbrukeren;
3. Konkurransedyktig.
Trinn 4
Hvis du foretrekker den grunnleggende kostnadsmetoden, må du først beregne de totale produksjonskostnadene (dette er summen av variable og faste kostnader) og legge til forventet fortjeneste til dem. Det resulterende beløpet (den monetære ekvivalenten til forventet inntekt fra salg) divideres med antall produksjonsenheter.
Trinn 5
Når du bestemmer en forbrukerorientert pris, vil hovedkriteriet for deg være en tilstrekkelig vurdering av alle produktets nyttige egenskaper. Du bør så nøyaktig som mulig anta at fordelene ved å bruke disse fordelaktige egenskapene av potensielle forbrukere vil bli et bærekraftig motiv for dem å kjøpe produktet til den prisen du setter.
Trinn 6
Hvis du, når du danner en pris for et produkt, blir ledet av konkurrentens pris, må du være mest oppmerksom på kvaliteten på deres analoge produkt. Hvis den ligner på din, og ikke overstiger den, blir prisen satt til gjeldende nivå.
Trinn 7
Mange spesifikke indikatorer kan tjene som evalueringskriterier for å sammenligne et produkt. For eksempel slik:
- funksjonaliteten til produktet, dets samsvar med de nyeste tekniske prestasjonene innen vitenskap, kundebehov, motetrender osv.
- pålitelighet;
- effektivitet (økonomisk forbruk ved bruk av varer av materiale, energi og andre ressurser);
- ergonomi (brukervennlighet og brukervennlighet);
- estetiske kvaliteter av produktet;
- miljøindikatorer;
- sikkerhet;
- patent renhet og beskyttelse;
- overholdelse av standarder, forening;
- produserbarhet av reparasjon;
- transportabilitet;
- muligheten for gjenbruk og bortskaffelsesmetoder;
- ettersalgsservice osv.
