Entreprenører som starter egen virksomhet, finner seg noen ganger i en vanskelig situasjon. Du kjøpte en prøvebunke med varer, men du kjenner fremdeles ikke dine evner som selger veldig godt og vet ikke om du kan selge den i sin helhet, eller at en del forblir usolgt. I tillegg til muligheten til å selge, må du først angi prisen på produktet riktig.
Bruksanvisning
Trinn 1
For å sette prisen, bør begrepet "pris" spaltes i økonomiske komponenter. Strukturelt sett er prisen på hver enhet av et produkt summen av alle kostnadene dine:
• relatert til gjennomføring av aktiviteter (husleie, skatt, regninger, lønn til ansatte osv.);
• kostnadene ved å kjøpe varer for videresalg;
• inneholder også en viss prosentandel av fortjenesten du forventer å motta.
Dermed, hvis du klarer å selge en viss mengde varer til en gitt pris per måned, så kan måneden betraktes som kommersielt vellykket.
Steg 2
Deretter bør du bestemme marginen. Hvis vi fortsetter vårt eksempel fra handelen, er margenen en påslag på kjøpesummen for hver enhet, som du kan betale relaterte kostnader og tjene penger på. I detaljhandelen er det noen gjennomsnittlige indikatorer på verdien av marginer, avhengig av varegruppen:
• Gjennomsnittlig påslag for mat er 25%;
• klær og fottøy - fra 50 til 100%;
• Ekstra kostnad for små suvenirer og kostymesmykker - fra 100%;
• Margin for bildeler - innen 30-60%.
Når du kjenner disse indikatorene, kan du angi prisen for produktet ditt i samsvar med markedet.
Trinn 3
Etter den første måneden med handel, ta alle utgiftene og inntektene inn i en rapport for deg selv. Hvis du klarte å realisere det planlagte volumet til en god pris, betale alle påløpte kostnader og få, om enn en liten, men fortjeneste, ble beregningen feilfri. Hvis du ikke klarte å oppnå det planlagte resultatet, analyser årsakene, og kanskje vil du senke prisene litt og være i stand til å finne ut hva som kan gjøres annerledes og mer effektivt.
