Det er generelt akseptert at bedriftseiere i alle størrelser har mange sjanser til å lykkes, og ingen sjanse går tapt: hvis til og med en av dem blir savnet, vil en konkurrent finne den. En detaljert analyse av deres plassering i markedet, omgitt av alle positive og negative faktorer, hjelper en gründer med å bygge en riktig, kompetent oppførselsstrategi i en markedsøkonomi. Swot-analyse blir et universelt verktøy i slikt arbeid.
Bruksanvisning
Trinn 1
Forkortelsen swot er fire engelske ord: styrker - styrke; svakhet - svakhet; muligheter - muligheter; trusler - trusler. Disse ordene er plassert i innholdsfortegnelsen til fire celler (celler) i swot-analysetabellen i henhold til skjemaet: styrker, muligheter, svakheter, trusler.
Steg 2
Vær oppmerksom på deg selv når du gjennomfører en swot-analyse: styrker og svakheter inkluderer interne faktorer, dvs. faktorer som ledergruppen til bedriften kan påvirke mens de forblir innenfor strukturen. Muligheter og trusler identifiseres innen eksterne faktorer, dvs. faktorer, hvis handling og innflytelse direkte og fullstendig ikke er underlagt direkte og operativ styring og regulering.
Trinn 3
Vær tydelig på hva som kan måles som styrken i organisasjonen din? Listen er individuell. Styrker inkluderer for eksempel:
- tilgjengelighet av tilstrekkelige økonomiske ressurser for utvikling;
- tilgjengeligheten av vår egen teknologiske utvikling;
- betydelig praktisk erfaring innen det valgte forretningsområdet;
- lave kostnader for produkter (tjenester);
- tilstedeværelsen av unike egenskaper (egenskaper) i produkter (tjenester) sammenlignet med konkurrenter;
- høyt faglig personell;
- tekniske og menneskelige ressurser for å forbedre organisasjonen av produksjonen;
- pålitelige partnere;
- kompetent ledelse osv.
Vurder alle fordelene dine og legg dem til tabellen.
Trinn 4
Lag en liste over stillingene som etter din mening kan tilskrives svakhetene i virksomheten din. Det kan bli:
- mangel på ressurser (utstyr, lokaler);
- dårlig plassert ledelse;
ustabil økonomisk stilling;
- ufullkommen teknologi for produksjon av varer (organisering av levering av tjenester);
- manglende erfaring innen å skape en kundebase, produksjon og plassering av reklame, salgsorganisasjon osv.
- mangel på klare konkurransefortrinn i varer (tjenester) i salgsfremmende system;
- mangel på en klar markedsføringspolicy;
- høyere, sammenlignet med konkurrenter, kostnadene for produkter (tjenester);
- forverring av helsen (i tilfelle en eneste form for virksomhet) osv.
Trinn 5
Evaluer alle de "positive" i utsiktene for utviklingen av selskapet (egen virksomhet) i klare formuleringer av begrepet "mulighet". Alternativene er:
- fremveksten av en ekstra gruppe forbrukere;
- en økning i etterspørselen etter produkter (tjenester) på grunn av en økning i kjøpekraft;
- muligheten for å forbedre personalets kvalifikasjoner;
- styrke støtten til entreprenørskap i regionen fra lokale myndigheter;
- gunstige demografiske endringer i regionen;
- tilgang til ny teknologi;
- tilgang til konsesjonsutlån;
- muligheten til å delta i konkurranser, auksjoner, anbud osv.
Trinn 6
Lag en liste over potensielle trusler mot levedyktigheten og vellykket utvikling av bedriften. Årsakene til ustabilitet i fremtiden kan være:
- fremveksten av nye sterke konkurrenter;
- vekst i salg av analoge produkter;
- avmatning i markedsvekstrater;
ustabilitet i statsøkonomien som helhet, økonomisk krise, inflasjon;
- styrking av leverandørens diktat;
- endre behovene, smakene, prioriteringene til kjøperen;
- økt skattebyrde m.m.
Når du har en swot-analyse-matrise, kan du bruke den til å utvikle selskapets strategi. Det bør systematisk underordnes seg for å kompensere for svakheter, bruke muligheter på bekostning av styrker og nøytralisere trusler.
