Bedrifter som er oppmerksomme på å forbedre kvalifiseringen til sine ansatte, gjennomfører opplæring fra tid til annen. Hvis dette er første gang du tenker på hvordan du skal gjennomføre salgstrening, er det noen tips om emnet.
Det er nødvendig
Du trenger tid og opplæringsfirma
Bruksanvisning
Trinn 1
Definer målene og målene for denne opplæringsutdanningen. Sikkert, i din bedrift har du sporet den profesjonelle veksten og feilene til dine ansatte i noen tid, slik at du kjenner deres svakheter. Fokuser på disse svakhetene i undervisningen. Hvis du planlegger å gjøre opplæringen regelmessig, gjør det til en regel å gjennomføre en undersøkelse av dine ansatte for deres egen profesjonalitet, og spør også deres mening om kunnskapen og ferdighetene de ønsker å motta. Dette vil hjelpe deg med å lage et komplett og realistisk bilde av det profesjonelle nivået i bedriften din.
Steg 2
Tenk på hvordan du vil måle treningseffektiviteten.
Trinn 3
Bestem budsjettet. Hvis du kan tildele midler til å invitere en trener og gjennomføre opplæring på veien - veldig bra. Hvis du ikke har gratis midler, har selskapet sikkert erfarne ledere som vil kunne gjennomføre en lignende opplæring for unge fagpersoner.
Trinn 4
Velg et opplæringsfirma. Denne varen avhenger av den forrige. Hvis du har midlene, velg et opplæringsfirma. Du kan be kollegene dine om å anbefale et selskap med et godt omdømme. Hvis du ikke har midler til opplæring, på grunnlag av målene og målene som er satt, forbered dine erfarne ansatte slik at de kan gjennomføre opplæring.
Trinn 5
Forbered en gjestetrener. Det er veldig viktig at den inviterte spesialisten gjør seg kjent med dine forutsetninger for å forbedre dine ansattes kvalifikasjoner. Treneren må forstå hva du vil oppnå, hvordan du ser den profesjonelle veksten til personalet. Du bør også definitivt introdusere ham for de profesjonelle detaljene i organisasjonen din. Det er flott hvis læreren allerede har erfaring med å gjennomføre opplæring i ditt område.
Trinn 6
Få en foreløpig beskrivelse av programmet fra treneren din. Dette bør gjøres slik at du kan korrigere treningsprogrammet før du starter det. Hvis du har noen forslag til å endre dette programmet, må du informere treneren om det.
Trinn 7
Tilbakemelding. Sørg for å samle inn tilbakemeldinger etter opplæringen. Snakk med deltakerne på treningen, finn ut - hva de likte, hva som ikke, hva som manglet. Vurder dette i neste trening.
Trinn 8
Chat med en trener. Finn ut hva læreren synes om gruppen. Be ham lage en liste med anbefalinger for fremtidig opplæring av dine ansatte.
Trinn 9
Analyser produktiviteten til opplæringen. Ta listen over dine mål og mål du har laget før treningen - vurder hvordan situasjonen har endret seg etter treningen.
Trinn 10
Planlegg din neste trening. Basert på innhentede data, trekk konklusjoner og planlegg videre faglig utvikling av dine ansatte på grunnlag av dem.
