Fraktmarkedet i dag er preget av høy konkurranse og en merkbar økning i etterspørselen i høysesongen. Til tross for at det er mange selskaper som tilbyr lasteleveringstjenester, kan det nyåpnede selskapet fortsatt finne sin nisje. Utmerket kvalitet på tjenestene, konkurransedyktige priser og en kompetent tilnærming til å finne og beholde nye kunder er de viktigste faktorene for et vellykket arbeid i et slikt selskap.
Det er nødvendig
- - internettet;
- - database;
- - brevpapir.
Bruksanvisning
Trinn 1
Finn hvilken som helst større katalog eller elektronisk database over selskaper som kan trenge lastebiltjenester. Lag et utvalg av selskapene du planlegger å kontakte med. Foreta en kort referanse om hver av dem for å få en klarere ide om detaljene i arbeidet.
Steg 2
Formuler ett eller flere unike forslag som skiller bedriften din fra konkurrentene. For eksempel utvikle et system med rabatter for vanlige kunder eller innføre en gratis lastetjeneste.
Trinn 3
Lag et eksempel på et forretningsforslag på brevpapir. Oppgi kort og kortfattet essensen av anken, angi hovedtariffer og typer godstransport du utfører. Sørg for å ta med dine viktigste konkurransefortrinn i teksten.
Trinn 4
Send inn tilbudet til de valgte virksomhetene. Etter en viss tid, ring hvert selskap og sjekk om klagen din er mottatt. I en kort samtale kan du forstå om selskapet virkelig trenger tjenestene dine. Prøv å strukturere samtalen på en slik måte at du interesserer klienten og senere kan minne om deg selv igjen.
Trinn 5
Analyser markedet for tematiske medier i din lokalitet. Prøv å annonsere for tjenestene dine i de mest lovende mediene. I en liten by er for eksempel annonser i en populær avis mer relevante for et privat lastebilselskap enn annonser i en stor virksomhetspublikasjon.
Trinn 6
Lag et bedriftsvisittkortside. Legg informasjon om hvilke typer transport du har, om tariffer og utført arbeid. Gjør funksjonen til online bestilling av lastetransporttjenester. På denne måten vil potensielle kunder kunne dra nytte av tilbudene dine mye raskere.
