Gjennom årene har erfarne advokater utviklet en viss kundebase. Men ofte trenger de også nye kunder. Generelt gir en advokat sjelden tjenester til en begrenset krets av klienter - omdømme og kunnskapsnivå i lovgivningen er mye viktigere for en spesialist i denne profilen.
Det er nødvendig
- - markeds strategi;
- - forretningskontakter med kolleger.
Bruksanvisning
Trinn 1
Utvikle en markedsføringsstrategi. Advokater publiserer ofte annonser for levering av tjenester i aviser, magasiner og på Internett. Å lage en effektiv annonse er en egen oppgave som krever en detaljert tilnærming. Prøv å studere lignende annonser fra kollegene dine, og lag en avhandlingsliste med informasjon som skal vises i annonsen.
Steg 2
Valget av selve publikasjonen avhenger av målgruppen. Advokat for økonomisk kriminalitet og skilsmisseadvokat publiserer forståelig nok sine tjenester i samme publikasjon.
Trinn 3
Bestill et antall salgsfremmende visittkort. De skal være forskjellige fra personlige. Så på baksiden av kortet, bør informasjon om advokaten være oppført: arbeidserfaring, dato for mottak av sertifikatet, etc.
Trinn 4
Be kollegene dine om å anbefale deg til klientene hvis de trenger profilen din, eller hvis en kollega er opptatt med å jobbe med andre saker. Forsikre advokaten din om at du vil gjøre det samme. Legg igjen en mengde visittkort på kollegaens kontor. Gi de samme visittkortene til alle klienter, samt til potensielle kunder som, uten å bestemme seg for å ansette en advokat, begrenset seg til en første konsultasjon.
Trinn 5
Analyser metningen av markedet for juridiske tjenester i din bransje i en bestemt region. Utilstrekkelig kundestrøm kan skyldes at markedet er overmettet med spesialister som med mange års erfaring har klart å danne et tett kundepublikum.
Trinn 6
I slike tilfeller bør du vurdere å flytte til en annen region. Det er best å velge et område med høy inntekt. Oppgi potensielle områder å flytte på, og prøv å kontakte lokale advokatforeninger. Kolleger kan dele statistisk informasjon og situasjonen innen juridiske tjenester i regionen.
