Som regel har hvert produkt sin egen kjøper. Når et nytt produkt dukker opp som ikke har vært i salg før, er det nødvendig å skape mest mulig spenning rundt det nye produktet for å tiltrekke seg størst antall kjøpere. Jo flere kunder kjøper et produkt, desto mer sannsynlig vil de begynne å anbefale det til andre, noe som igjen vil utløse en ny bølge av sprøytenarkoman.
Bruksanvisning
Trinn 1
Før et nytt produkt dukker opp på markedet, bruk reklame for å lage teasers - videoer og reklameplakater som er bakgrunnen for produktets utseende. Design annonsekampanjen din på en slik måte at den skal starte flere måneder før produktet vises, og være på topp når den går på markedet.
Steg 2
På tidspunktet for utseendet til produktet, må forutsetningene for dets popularitet opprettes. Publiser tekniske testrapporter, uvanlig kunnskap - alt som kan skape en eksklusivitetseffekt for dette produktet. Jo mer de snakker om ham, desto mer populær blir han.
Trinn 3
Produktet skal vises på markedet til høyest mulig verdi. Hvis reklamekampanjen lykkes, vil populariteten være stor, og derfor vil kundens ønske om å få en nyhet være stort. Derfor er det verdt å angi maksimal kostnad i starten, og deretter redusere den.
Trinn 4
Arranger et go-to-market arrangement. Kunngjør høytidelig i annonsen din stedet og tidspunktet da den først vises i salg for å skape maksimal spenning. Vis nye produkter på et eget stativ som skal skille seg ut fra andre.
