Det er fullt mulig å bringe et nytt produkt til markedet på en slik måte at det snart begynner å innta en lederstilling. For å gjøre dette må du utvikle riktig strategi for å markedsføre et produkt som fremdeles er ukjent for noen.
Det er nødvendig
- - massemedietjenester;
- - informasjon om konkurrenter;
- - forbedring av et nytt produkt;
- - kunnskap om grunnleggende PR.
Bruksanvisning
Trinn 1
Definer din "fiende". Det kan være et konkurrerende selskap eller en produktkategori som forstyrrer suksessen til ditt nye merke. Hvis du for eksempel selger Pepsi, er fienden din Coca-Cola, etc. Når du har etablert en fiende, kan du begynne å utvikle en målrettet strategi som er det motsatte av den "fiende". Da Procter & Gamble introduserte et nytt munnvann på markedet, identifiserte de Listerine som sin fiende. Og siden det produserte et lignende produkt med en ubehagelig smak, plasserte Procter & Gamble sitt produkt som nøyaktig det samme, men med en behagelig smak. Og takket være dette har hun oppnådd utrolig suksess.
Steg 2
Lag en "lekkasje" om et nytt produkt. Mediene elsker ulike historier bak kulissene om de hendelsene som bare noen gang vil skje. Spesielt verdifullt hvis det er eksklusivt. Slik brakte Microsoft Xbox-spillkonsollen til markedet. Informasjonsformidling begynte 18 måneder før den offisielle lanseringen av produktet. Hundrevis av artikler er skrevet om Xbox og den kommende tøffe kampen med markedsleder Sonys PlayStation. Dette trekket var en kjempesuksess.
Trinn 3
Bygg opp PR-kampanjen din. Den gradvise markedsføringen av merkevarer bidrar til at forbrukerne hver dag lærer om tjenester og nye produkter. Et lite notat i avisnyhetene i dag, på TV i morgen, og snart er de aller fleste overbevist om at de alltid har visst om dette produktet. Men siden forbrukerne har en tendens til å ignorere reklameinformasjon, må den nye kampanjen være kraftig nok og minneverdig, heve seg over "støynivået".
Trinn 4
Forbedre produktet ditt, erklær dette i annonseringsmeldingene dine til forbrukeren, men vær ikke ubegrunnet for ikke å pådra kritikeres rettferdige vrede. Arbeid samvittighetsfullt, og så vil ikke suksessen vente på deg.
Trinn 5
Forbedre budskapet ditt til forbrukerne. Når du markedsfører et produkt, konsentrer deg om en hovedkvalitet som hersker over alle andre. Gjennom årene har Volvo annonsert holdbarheten og seigheten til bilene sine med en rekke egenskaper. Men da en annonse dukket opp i media som fokuserte på sikkerheten til biler av dette merket, og snakket om trepunktsbelter, krumsoner foran og bak, en pålitelig rattstamme - salget økte. Til slutt byttet Volvo alle reklamene sine fra seighet til sikkerhet.
