Å selge dyre ting innebærer en seriøs organisering av de medfølgende faktorene som påvirker hele prosessen. Annonsering, interiør, service - alt skal tilsvare nivået på det tilbudte produktet. For at en premiumvarevirksomhet skal lykkes, må eieren ikke overse en eneste detalj.
Det er nødvendig
- - lokaler;
- - penger;
- - kataloger;
- - kundebase.
Bruksanvisning
Trinn 1
Finn lokaler for din butikk og salong. Det er optimalt å velge et sted i et stort shoppingkompleks som ligger i den sentrale delen av byen. Forsikre deg om at dette rommet har en parkeringsplass, og at klientens reise fra inngangen til butikken din ser så presentabel ut som mulig.
Steg 2
Vær spesielt oppmerksom på utformingen av rommet. Interiøret skal være stilig, moderne og originalt. Skap en atmosfære av luksus og nåde i shoppingområdet. Når du går inn i butikken din, bør en kresne kunde føle seg avslappet og kjent. Toppklasse i alle detaljer er hovedprinsippet for å organisere virksomheten. Legg komfort til kundene dine ved å tilby relaterte tjenester: drikke i salgsområdet, levering av varer, service.
Trinn 3
Oppnå upåklagelig service. Først og fremst gjelder dette personalet, som må være upåklagelig. Presentabelt utseende, besittelse av salgsteknikker, kjennskap til etikette, evnen til å forstå dyre varer og luksusmerker - dette er bare noen få av kravene du bør stille til dine ansatte.
Trinn 4
Sett opp en presentasjon for å starte en ny samling. Du kan lage det i butikken din ved å arrangere et show og et lite buffebord. Hvis virksomheten din ikke er relatert til garderobeartikler, kan du organisere en festevent ved å invitere representanter for den sekulære eliten i byen din. Som regel lønner slike presentasjoner seg ganske raskt, da dette er en av de raskeste måtene å informere potensielle kjøpere om fordelene ved produktet ditt.
Trinn 5
Bygg en rik kundebase. Som regel innebærer ikke salg av dyre varer et stort salgsvolum. Det er derfor det er tilrådelig å være spesielt oppmerksom på hver klient, lære hans vaner, finne en individuell tilnærming. Bonusprogrammer, rabattkort, gratulerer med ferien - alt dette vil hjelpe deg med å implementere kundebasen.
