Å lære om kundenes behov og deres motiver, samt å møte disse behovene gjennom salg av varer, er essensen av markedsføring. Markedsføringskomplekset er ryggraden i markedsføringsaktivitetene til enhver bedrift i markedet. Salg er igjen et av elementene i markedsføringsmiksen.
Bruksanvisning
Trinn 1
Salgsmarkedsførere kaller også distribusjon, den består av to komponenter - distribusjonskanalen og salgsprosessen. Distribusjonskanalen er veien produktet går til den endelige forbrukeren fra leverandøren. På veien for varene fra leverandøren til forbrukeren er det flere mellomledd. Nummeret deres kalles kanallengden.
Steg 2
Målet med markedsavdelingen i bedriften er det optimale utvalget og organisering av salgskanaler, samt sporing av kanalens effektivitet.
Trinn 3
Markedsføringsprosessen skal forstås som den virkelige bevegelsen til et produkt, fra produksjonsstedet til forbruksstedet. Markedsavdelingen må koordinere interessene til alle deltakerne i distribusjonskanalene. Dette lar deg oppnå maksimal økonomisk effekt. Eksperter tilskriver selve salgsprosessen feltet markedsføringslogistikk.
Trinn 4
Salgspolitikken er ansvarlig for hvor, hvordan, på hvilke vilkår og gjennom hvem produktet skal selges. Utviklingen og gjennomføringen av tiltak som er rettet mot konkurransedyktig bevegelse av varer i tid og rom til forbrukeren fra produsenten, er i salgspolitikken.
Trinn 5
Salgspolitikk består av innkjøpspolitikk, salgsnettverk, mellommenn og entreprenører, kommersielle distribusjonsflyter og salgsstrategier i markedet.
Trinn 6
Innkjøpspolitikken utvikler tiltak der selskapet velger leverandører, de beste leveringsbetingelsene og betalingsalternativene for varene.
Trinn 7
Bedriften, som utvikler aktiviteter, må minimere risikoen. For eksempel reduserer kjøpet av en vare fra flere leverandører risikoen for forsyningsforstyrrelser. Leverandører blir tvunget til å konkurrere om bestillinger, noe som gjør det mulig for kundeselskapet å motta gunstige betingelser og øke lønnsomheten i transaksjoner.
Trinn 8
Salgsnettverket består av flere motparter som markedsfører produktet på markedet. En viktig indikator er håndterbarheten til distribusjonsnettet. Dette begrepet refererer til leverandørens evne til å påvirke motparternes markedsføringsaktiviteter. Det avhenger av antall motparter og graden av uavhengighet.
Trinn 9
Mellommenn og entreprenører er en viktig del av salget. De er nødvendige for å organisere markedsføring og markedsføring av leverandørens produkter. Kommersielle distribusjonsflyter og markedsføringsstrategier på markedet er også veldig viktig. Når vi snakker om salgseffektivitet, bør det tas i betraktning at det avhenger av tilgjengeligheten av forbrukernes etterspørsel og strukturen.
