Organiseringen av aktivt salg må begynne med opprettelsen av en salgsavdeling. De ansatte som skal jobbe i det, må være mestere i håndverket sitt. Ansett bare erfarne mennesker slik at du ikke går glipp av en eneste potensiell klient. Men det vil ikke være mulig å raskt sette sammen et team av fagpersoner, så opprettelsen av en avdeling kan ta opptil flere måneder.
Bruksanvisning
Trinn 1
Overvåk konkurrenter som selger et lignende produkt eller en lignende tjeneste. Basert på det, sett en pris og tenk på kampanjer. Du må bestemme hvor, til hvem og for hvor mye du vil selge. For grossistkjøpere må du utvikle et system med rabatter og bonuser. Gjør alt dette før du begynner å rekruttere salgssjefer.
Steg 2
Utvikle et betalingssystem for ansatte. Den skal bestå av lønn og renter fra transaksjonen. Tenk over motivasjonssystemer. Sett en prøveperiode. Han trenger å kunne si opp en person hvis han gjør jobben sin dårlig. Forbered og utstyr personalrommet.
Trinn 3
Bestem hvor mange personer du vil ansette. For første gang kan du opprette en ikke veldig stor avdeling. Og når salget vokser, utvider du det. Legg ut rekrutteringsannonser.
Trinn 4
Gjennomføre intervjuer i flere trinn. Filtrer først de som er tvilsom. Inviter deretter alle søkere og kjør en konkurranse. Du ansetter kanskje ikke noen av dem. Fortvil ikke og begynn å lete etter ansatte igjen. Ikke første gang, men du kan hente et team av profesjonelle.
Trinn 5
Hvis du kun selger ett produkt eller en tjeneste, kan du dele byen og regionen i deler. Og tilordne dem til ansatte. Hvis du har et stort utvalg, kan du dele det opp mellom ledere uten å knytte dem til lokaliteten.
Trinn 6
Gi ansatte fullstendig informasjon om produktene og tjenestene dine. Deres uvitenhet kan føre til tap av avtalen. Etter en stund, sjekk hvordan de lærte materialet utenat.
Trinn 7
Overvåk arbeidene til de ansatte. Hvis noens beregninger ikke passer deg, må du advare. Hvis resultatene ikke blir bedre, kan du si opp personen. Kjør en avdeling ved hjelp av gulrot- og pinnemetoden. Etter en stund vil du ha et flott team.
