I en markedsøkonomi avhenger suksessen til et bestemt handelsselskap av mange faktorer. En av de viktigste er en velbygd markedsføringsstrategi og gjennomtenkt styring av den viktigste delen av markedsføring - salg. Vellykket salg av varer er deres kontinuerlige markedsføring. Hvordan organisere salg riktig?
Bruksanvisning
Trinn 1
Det er ikke nok å lage selve produktet for å skape etterspørsel etter det. Folk gjør ikke kjøp før de er overbevist om at dette bestemte produktet er nødvendig for dem, og de blir ikke stimulert til å kjøpe det.
Vi er alle kjent med de tradisjonelle quizene i aviser og magasiner i løpet av abonnementskampanjer, gaver i form av hundrevis av små leker inne i Kinder Surprise sjokoladeegg. Sjelden bruker en stor butikk ikke rabattkort eller driver salg for tre mot to. Dette er alle insentiver og salgsfremmende teknikker. Generelt kan de grupperes i flere grupper.
Steg 2
Det er mange prisrabatter:
• rabatter som gis med forbehold om kjøp av en viss mengde varer, • bonusrabatter - for vanlige kunder (3-5%), rabatter på strengt spesifiserte ukedager (for eksempel på billettprisen til planetariet på hverdager, på billetter til kino for visning om morgenen),
• rabatter på sesongvarer (salg av vintersko i sommermånedene), • rabatter dedikert til helligdager (selskapets jubileum, nasjonalferie), • rabatter for utvalgte kategorier av kjøpere (pensjonister, militært personell, nygifte osv.), • rabatter på modeller av produkter fra tidligere år når mer moderne prøver blir utgitt, • rabatt når du betaler for varer i "kontanter", • rabatt når du kjøper et nytt produkt med levering av den gamle modellen (varebytte), • "øyeblikkelig salg" -rabatt (for eksempel reduseres prisene i 1 time i en bestemt avdeling i et kjøpesenter for å tiltrekke seg kunder).
Denne teknikken kan være effektiv, siden opp til 70% av besøkende til store detaljister ifølge markedsføringseksperter tar en kjøpsbeslutning mens de er i butikken. Videre viser det seg ved utgangen at tre fjerdedeler av alle kjøp rett og slett ikke var planlagt.
• rabatt når du kjøper et sett med varer (beløpet vil være lavere enn prisen på en enkelt vare).
Trinn 3
Utdeling av kuponger.
En kupong er et slags sertifikat som gir kjøperen rett til visse besparelser ved kjøp av et bestemt produkt. Kuponger er veldig populære i mange land. De begrenser prisreduksjoner til bare de kjøpere som virkelig er prisfølsomme, og lar deg justere tidsrammen for salgsfremmende. Kuponger bidrar også til testing av nye produkter og hjelper til med å praktisere prinsippet om kundeeksklusivitet.
Trinn 4
Alle slags priser og gratis prøver.
En bonus kan belønnes til en kjøper som har kjøpt et bestemt antall varer eller produkter for et bestemt beløp. En slags premium kan være merket emballasje, som kan brukes av forbrukeren i fremtiden (for eksempel trefat for honning, vakre keramiske beholdere). Når nye produkter introduseres til markedet (nye merker av matvarer, parfymer), iverksettes ofte “sampling” -kampanjer - gratis distribusjon av prøver.
Trinn 5
Spill brukes ofte til å stimulere salg: konkurranser, lotterier eller spørrekonkurranser.
I vårt land viser disse skjemaene seg som salgsfremmende verktøy ofte å være veldig effektive. Markedsforskerne ser grunnen også i dette fundamentet: et av trekkene ved den nasjonale mentaliteten og den medfødte mentale strukturen til russisk bevissthet er troen på et mirakel.
