Selv for 15 år siden oppfattet kjøperne et salg som et forsøk på å selge et defekt produkt. Men over tid har en lignende opplevelse av utenlandske selskaper slått rot i vårt land. I dag venter mange kjøpere spent på salg i favorittbutikkene sine for å kjøpe produktet de liker til en attraktiv pris.
Bruksanvisning
Trinn 1
Før du utfører et salg av varer, må du:
- å utpeke målene for deg selv;
- å forberede utsalgsstedet for salget;
- å tenke på kunngjøringen.
Steg 2
Først bestemmer du hva salgsmålene er:
1. Et vanlig sesongbasert salg, som holdes for å frigjøre butikkområdet fra restene av den usolgte sesongmessige samlingen, for å gi plass til en ny samling, som er planlagt å være tilgjengelig på utsalget i nær fremtid.
2. For å selge en bestemt gruppe varer, har etterspørselen av en eller annen grunn falt.
3. Å øke redusert kundestrøm.
4. Hvis du bestemmer deg for å slutte å jobbe med en bestemt leverandør, kan du selge restene av denne samlingen til hyggelige priser for kjøperen.
5. Gjennomføre et salg før høytiden, slik at du kan få et enormt overskudd på grunn av etterspørselen som har økt flere ganger.
Trinn 3
Forbered deretter butikkområdet for salget. Du kan velge et praktisk alternativ for å presentere en gruppe solgte produkter på salgsetasjen:
1. klargjøre en egen hylle / stativ / stativ for denne varekategorien, og fremhev den med POS-materialer;
2. ordne produktene i den generelle massen, og trekk frem prislappene til de beste tilbudene. (Samtidig kan prislapper i forskjellige farger tilsvare forskjellige rabatter: For eksempel garanterer en rød prislapp 50% rabatt, en gul - 30% og en grønn - 15%.)
Trinn 4
Du kan også kunngjøre et salg på forskjellige måter. For eksempel kan du i et butikkvindu plassere reklamemateriell i form av ordene "salg" og "salg", samt rabattprosentandeler. I tillegg, hvis du kontakter et reklamebyrå, vil du motta et slagord som er fristende for kjøperen, som også kan plasseres på vinduet.
Trinn 5
Du kan gjøre oppmerksom på salget ved å distribuere flygeblad, brosjyrer, visittkort. Du kan rekruttere arrangører alene eller kontakte et reklamebyrå. Den viktigste forutsetningen er distribusjonsområdet. For eksempel, hvis butikken ligger i et stort kjøpesenter, må arrangøren jobbe der eller ved inngangen til den. Hvis butikken ligger hver for seg, bør reklameproduktene distribueres i umiddelbar nærhet av den, i retning av bevegelse av mennesker i retning av den.
Trinn 6
Takket være reklame på radioen, vil det være mulig å kontakte målgruppen din, gitt muligheten til å velge en radiostasjon. Annonsen må være veldig informativ. All informasjon du ønsker å formidle til kjøperen kan plasseres i trykte medier. Imidlertid har denne metoden en liten ulempe: tilstedeværelsen av for mange annonser, noe som reduserer leserens oppmerksomhet.
Trinn 7
Ikke undervurder geriljametoder heller. Noen få moderat lønnede studenter vil skape et sus i butikken ved å rote gjennom stativer og kleshengere med utsolgte varer, som vil trekke potensielle kjøpere dit som en magnet. Synet av studenter som prøver på klær i handelsgulvet, bør mentalt si til de som går forbi og tviler: "Tilbudet er utmerket, det ville være i tide, men dressingbodene er opptatt."
Trinn 8
Når du oppsummerer det ovennevnte, kan du organisere et salg ved å definere mål - forberede lokalene - ved å gjøre en kunngjøring på de tilgjengelige måtene.
