Når du utarbeider en presentasjon om tjenestene til et selskap med fokus på en bestemt klient, når du utarbeider et spesifikt kommersielt forslag, samt i dialog med en potensiell partner, er det viktig å reflektere tjenestene riktig. Jo mer trofast og tydelig de blir kunngjort, desto mer sannsynlig vil en avtale inngås både på kort og lang sikt. Derfor er det nødvendig å nærme seg dette problemet, og bare etter seriøs forberedelse.
Bruksanvisning
Trinn 1
Først og fremst må du vite nøyaktig og definitivt hvilke tjenester selskapet ditt kan tilby. Det minste gap eller uvitenhet kan avspore en stor avtale, noe som kanskje ikke påvirker selskapets suksess positivt.
Steg 2
Gjør en foreløpig analyse av klientselskapet. Finn ut hva hun gjør, utviklingshistorien, perspektivene hun ser og hennes behov på et gitt tidspunkt. En viktig faktor er utsiktene som han ikke ser for øyeblikket. Registrer all informasjon nøye. Jo mer nøyaktig det er, jo lettere blir det for deg å behandle denne informasjonen i fremtiden.
Trinn 3
Skriv om tjenestebeskrivelsen basert på selskapets behov på kort og lang sikt, og unngå begrunnelse. Din oppgave er å forberede tjenestene på en slik måte at for den personen du fører dialogen med, vil alt dette virke som et fantastisk tilfeldighet, og ikke arbeid gjort for å tiltrekke ham til transaksjonen. Jo mer forsiktig du skjuler sporene etter dyp analyse, jo mer øredøvende blir resultatet.
Trinn 4
Improvisere når du presenterer. Husk at jo mer du stoler på klientens ord om hva han trenger, jo flere grunner gir du ham til å være enig. Logikken her er veldig enkel: Hvis du ikke stoler på ordene til klienten, gir du ham en grunn til innsigelse, og hvis du gjør det, så en grunn til enighet.
