Salgspolitikken er hovedkomponenten i den vellykkede utviklingen av bedriften, siden hver organisasjon er opprettet for produksjon av produkter, salg og fortjeneste. Mangelen på salg av produkter fører til den meningsløse eksistensen av selve bedriften.
Salgspolitiske faktorer
Når du utvikler en markedsføringspolitikk, er det viktige faktorer du må vurdere. Bedriftens vitale aktivitet påvirkes ikke bare av det indre miljøet (interaksjon mellom avdelinger og tjenester for produksjon av produkter, lagring, salg til sluttkonsumenten), men også av den eksterne. Dette er infrastrukturen i regionen, dens økonomiske utvikling, transportveiene.
Det er mange flere sluttbrukere i en stor økonomisk region enn i underutviklede regioner. Men i store storbyområder er det en faktor som er sterke konkurransedyktige virksomheter. Derfor er det nødvendig å utvikle den geografiske sektoren i salgsmarkedet. I denne forbindelse oppstår spørsmålet om å investere ekstra midler i reklame i andre regioner, samt en økning i kostnadene for selve produktet på grunn av en økning i transportkostnadene, utvikling og bruk av produktemballasje for å unngå ødeleggelse på grunn av til endringer i klimatiske forhold. I dette tilfellet kan det være nødvendig å tiltrekke seg mellommenn for å øke salget.
Stadier for å danne en salgspolitikk
For effektive salgsaktiviteter er det nødvendig å lage en trinnvis plan for gjennomføringen av en salgspolitikk. Det er nødvendig å bestemme realistiske, oppnåelige salgsmål, uavhengig av om de vil bli oppnådd på lang eller kort sikt. Dette er et garantert volum av salg av varer i et dedikert markedssegment, salgsinntekter, salgstid, kontroll av vareomsetning, etc., avhengig av hovedmålene til bedriften. Det neste trinnet er å analysere innflytelsen fra det ytre og indre miljøet, utvikle tiltak for å nøytralisere negative faktorer og deres implementering, opprette og kontrollere distribusjonskanaler for produkter i markedssektoren, velge mellomledd for distribusjon av varer.
Med tanke på distribusjonskanalene, må du forstå at det er direkte leveranser når produsenten personlig selger de produserte produktene, og de som er dannet i forbindelse med involvering av mellommenn.
Den siste og ganske betydningsfulle fasen i salgspolitikken er organisering og uavbrutt drift av produktkvalitetssystemet. Det er praktisk talt umulig å selge produkter av lav kvalitet og ikke konkurransedyktige.
Selskapet velger uavhengig den mest effektive metoden for å oppnå resultatet - alt avhenger av organisasjonens produksjon, økonomiske, økonomiske evner og dens posisjon i markedet. Disse faktorene skal undersøkes og behandles gjennom organisasjonens markedsføringspolitikk.
