Sommeren er høysesong for noen forretningsmenn, mens salget går ned for andre. Du må bruke forskjellige metoder for å holde dem på samme nivå.
Sesongmessighet kan være forbundet med værforhold, skolebarnferier, ferietid. For noen er for eksempel sommeren den hotteste tiden, men for noen er den utenfor sesongen. Den verste beslutningen for en bedrift med sesongnedgang i salget er å gjøre ingenting og vente på vekst. Men denne tiden kan brukes effektivt.
For det første er den forventede lavkonjunkturen den beste tiden å ordne ting, sortere papirer, beregne inntekt og utgifter. Til slutt kan du dra på ferie og overlate alt til lederen. Og begynn å forberede høysesongen med fornyet kraft, og noen ganger med nye ideer. Den ansattes ferieplan må også tenkes ut på forhånd og koordineres med dem. Dette gjelder spesielt de bransjene der den varme sesongen er sommer.
For det andre er det en flott mulighet til å forberede seg på salgsvekst. Hvis du selger varer, lager lager, analyserer markeder, ser etter nye trender på utenlandske nettsteder og sosiale nettverk. Lag en fotosesjon, oppdater informasjonen på nettstedet, start nye salgskanaler, som vanligvis ikke har nok tid. Disse handlingene alene kan føre til en liten økning i salget.
Vær spesielt oppmerksom på kvaliteten på tjenesten, husk at det er de vanlige kundene som er mest verdifulle. Ikke spar på rabatter, gaver og hyggelige bonuser.
Tilby kundene dine kampanjer og rabatter, selv om du ikke virkelig ønsker dem velkommen til vanlige tider. Rabatter og salg er spesielt relevant hvis produktet ditt er forgjengelig eller ikke på moten. Et godt eksempel - noen bakerier og konditorier selger alt til god rabatt hver natt en time før stenging. Dermed minimeres avskrivning av varer, pluss at institusjonen får kundelojalitet.
I noen tilfeller kan du tenke på et ekstra produkt eller en ekstra tjeneste. Men her er det veldig viktig at målgruppen stemmer overens. Hvis du for eksempel selger ski om vinteren, kan du tilby rulleskøyter eller seiteboards om sommeren. Målgruppen er den samme - folk som foretrekker utendørsaktiviteter. Hvis du har et tilpasset senter for barn, kan du organisere en sommerleir eller utendørsaktiviteter.
Kreativ tenkning kan alltid komme til unnsetning hvis det er færre kunder i noen av sesongene. For eksempel i markedet for å organisere bryllup. Hvis nesten alle spesialister er involvert om sommeren, vil det være sent på høsten og vinteren å bygge seg opp fra konkurrentene. Dette kan gjøres ved hjelp av rabatter, eller det kan gjøres ved å tilby tilleggstjenester, eller hva konkurrentene ikke tilbyr.
