Antall barneklærbutikker har økt dramatisk de siste årene, hovedsakelig på grunn av fremveksten av kjedevirksomheter. For å øke salget i butikken din, må du tenke på nye måter å tiltrekke kunder på: justere sortimentet, finne andre metoder for å markedsføre butikken, lage et lekerom i butikken.
Bruksanvisning
Trinn 1
Besøk andre barneklærbutikker i ditt område for å se hvordan konkurrentene dine har det. Sammenlign utvalg, reklame, servicenivå. Identifiser "lederne" selv og tenk på hva som tiltrekker seg et så stort antall kunder. Prøv å bruke dem på virksomheten din.
Steg 2
Arbeid med butikkens sortiment. Salg av barneklær er ofte lite på grunn av feil sortiment. Butikker kjøper ofte klær fra leverandører på en tilfeldig måte - både dyre og billige, for babyer og skolebarn. Det ser ut til at du på denne måten kan tiltrekke deg flere kunder og følgelig selge flere. Faktisk er alt annerledes: butikken din har ikke en sirkel med faste kunder (for eksempel velstående foreldre til førskolebarn), kunder kommer til deg ved en tilfeldighet og kommer aldri tilbake. Dermed vokser ikke salget. Bestem hva som er mest lønnsomt å selge i området der butikken din ligger, og fokuser på det.
Trinn 3
Tenk på hvordan kunder vil finne ut om butikken din. Har han et nettsted med en produktkatalog, annonserer du på internett, eller er alt det er et tegn? Hvis det ikke er noen tydelig reklamekampanje, kan du vurdere å lage en. Dette kan enten overlates til en reklamespesialist (frilanser eller firma), eller du kan gjøre det selv ved å bruke erfaringene fra konkurrentene. Den enkleste og rimeligste måten å markedsføre butikken din og dermed øke salget på er å annonsere den gjennom foreldrefora og lokalsamfunn. Distribusjon av brosjyrer nær metroen og barneinstitusjoner kan også være effektiv.
Trinn 4
Prøv å "leke" på barns innfall. Til tross for at nesten alltid det siste ordet om kjøp av en bestemt ting forblir hos foreldrene, og ikke hos barnet, kan barn i noen tilfeller øke salget til deg. Lag et lekerom i butikken din og legg til leker i sortimentet. Dermed vil barna bli ført med av spillet og la foreldrene sakte velge klærne sine, og da vil de også be dem om å kjøpe leken de nettopp hadde i hendene.
Trinn 5
Ikke glem forskjellige kampanjer, rabatter, distribusjon av sparekort. Dette kan "knytte" kunder til butikken din i lang tid, spesielt hvis det er mer enn en barneklærbutikk i ditt område, og hvis andre ikke unner seg slike ting.
