Oppgaven med å bestemme salgsprisen er en av de vanskeligste for enhver bedrift i dag. Salgsprisen er prisen du selger produktet / produktet / tjenesten din med. Det avhenger direkte av mange faktorer: av tilstanden på markedet og gjennomsnittspriser for lignende varer, av primærkostnader og produksjonskostnader, av kjøpekraften til målgruppen, av antall konkurrenter og den konkurransestrategien du har valgt. Så hvordan beregner du salgsprisen?
Bruksanvisning
Trinn 1
Beregn din opprinnelige salgspris ved hjelp av formelen:
CR = (C + P + A) + MVA
Hvor, Цр - salgsprisen, С - enhetskostnad for produksjon / varer
P - planlagt / ønsket fortjeneste (lønnsomhet)
A - avgift (hvis noen)
MVA - merverdiavgift
Bestem deg for inntekt og fortjeneste du vil motta i planleggingsperioden. Bestem hvor mye salg et gitt nivå kan gi deg.
Steg 2
Bestem break-even-nivået, det vil si volumet av produktsalg der det ikke er tap eller fortjeneste. Dette er nødvendig for å forstå under hvilket nivå av realisering du ikke kan gå. Jevnpunkt = Summen av faste kostnader / (pris - variable kostnader per utgangsenhet).
Trinn 3
Studer markedet. Finn ut salget av gruppens produkt. Finn ut priser for lignende varer, arbeider, tjenester fra konkurrentene dine. Finn ut hvilke produkter som erstatter produktet du lager. Gjennomføre markedsundersøkelser om kundens forventninger.
Trinn 4
Sammenlign den opprinnelige (ønsket) salgsprisen du fikk ved å beregne med konkurrentene eller med kundenes forventninger.
Trinn 5
Juster den opprinnelige salgsprisen. Utvikle og installere et rabatt system. Angi en annen pris for forskjellige salgsvolumer. Bygg en grafisk modell. For å gjøre dette, vis prisen på abscissa og salgsvolum på ordinaten. Bygg tilbuds- og etterspørselskurver basert på tidligere innhentede markedsundersøkelsesdata (etterspørselskurve) og dine egne forventninger (tilbudskurve). Dermed vil du finne ut den optimale salgsprisen for markedet ditt.
