Rabatter er et av verktøyene for å stimulere en klient til å kjøpe et produkt. Oftest er de laget av store merker som søker å erobre et bredest mulig utvalg av forbrukere, "vaner" dem til å bruke sine egne klær, konsumere kosmetikk og så videre. Beregningen av rabatter er en del av prisdifferensieringsstrategien.
Bruksanvisning
Trinn 1
Denne strategien innebærer å endre prisnivået for forskjellige kategorier av forbrukere, forskjellige regioner, samt å justere sesongmessige svingninger gjennom året. Rabattberegning bør utføres fra basen. Prisen oppnådd ved prismetoden tas for den. Deretter beregnes kvoter eller rabatter.
Steg 2
For kunder kan rabatten differensieres etter hyppigheten av deres bruk av selskapets tjenester eller dets produkter, av kjøpsvolumet, samt av betalingsmåtene. Det er fornuftig å lage et system med rabatter bare hvis det er en reell kamp for kjøperen.
Trinn 3
For å beregne rabatten, må du beregne hvor effektiv denne hendelsen vil være for selskapet. Metodene for effektivitetsberegning avhenger også av typen rabatter: rabatt for volumet av et engangskjøp eller akkumulert volum, sesongrabatt eller rabatt for betalingshastigheten. En rabatt bør ikke være en uunngåelig ondskap for en bedrift, den skal føre til en økning i fortjeneste, eller i det minste å bevare den.
Trinn 4
Volumrabatten er en progressiv rabatt. For å beregne det styres de av følgende prinsipp: overskuddet fra et stort salgsvolum med rabatt bør ikke være mindre enn med små volumer til den gamle prisen.
Trinn 5
For å utvikle en rabattskala, må du beregne det opprinnelige salgsvolumet du kan gjøre en rabatt fra, beregne marginbeløpet for alle nivåer av skalaen som selskapet planlegger å motta.
Trinn 6
Rabatt på betalingssatsen brukes når kontrakten er utarbeidet. Jo raskere kunden betaler for produktene, jo mer kan han få rabatt. Her, når du beregner rabatten, bør du gå ut av fordelene du mottar ved å motta penger tidligere. Dette kan være bankinteresse, inflasjon, frysing av aktiva og så videre. Det vil si at kontrakten stiller betingelser som vil være til fordel for selgeren, og for dette vil kjøperen også ha fordel.
Trinn 7
Sesongrabatter omfordele etterspørselen. For å beregne dem, vurder kostnadene ved å bytte når du bytter til nye produkter, tvunget nedetid utenfor sesongen, kostnadene ved å ansette ekstra personell i høysesongen. Rabatter for avhending av varer beregnes på grunnlag av mulige kostnader for lagring av produkter, samt sannsynligheten for ødeleggelse av produkter og så videre.
