Hele verden i dag er et stort marked. Alt kan bli et gjenstand for salg på det, fordi hver person fungerer som både kjøper og selger samtidig. Dette skaper seriøs konkurranse. Under slike forhold, for å selge et produkt til en klient, må du følge visse regler.
Bruksanvisning
Trinn 1
Undersøk alle fordeler og ulemper med det foreslåtte produktet. Jo mer informasjon du samler inn, jo mer vellykket kan du handle. Hver kjøper ønsker å kjøpe et kvalitetsprodukt, og det er for kvaliteten at folk er klare til å gi mye penger. Å vite de eksakte egenskapene til produktet (hvordan det brukes, hva det kombineres med, hvilke typer det skjer osv.), Kan du lønnsomt fremheve alle dets positive aspekter og argumentere for et uunnværlig kjøp.
Steg 2
Definer "målgruppen" til produktet, det vil si målgruppen. Svar på spørsmålet hvem han er - din potensielle kjøper. Student, pensjonist, kunstner, lærer, mann eller kvinne, ung eller gammel? Ved å identifisere målgruppen din kan du tydeligere utvikle din salgsstrategi.
Trinn 3
La meg se produktet i aksjon, demonstrere det. Innlem kundens følelser i reklamekampanjen. La produktet bli berørt, snuse, høre, smake. Dermed vil den potensielle kjøperen se seg selv som eieren av produktet. Din oppgave er å sørge for at klienten ikke vil dele med denne rollen.
Trinn 4
Se på utseendet ditt. Kle deg pent, pent og komfortabelt, bruk en pen frisyre, vær vennlig og smilende. Når du ser en potensiell klient, smile og si hei til ham. Men hold en viss avstand. Unngå fortrolighet og kjennskap, fordi forholdet mellom selger og kjøper er et forretningsforhold, ikke et vennskap eller vennskap.
