I børs, bank og handel er begrepet "margin" mye brukt. Det er basert på ideen om forskjellen mellom salgsprisen og produksjonskostnaden. Kort fortalt er marginalitet lønnsomheten i salget. Denne indikatoren bestemmer lønnsomheten til bedriften. Høy marginalitet vitner om selskapets økonomiske suksess.
Margeanalyse og dens formål
Marginalyse kalles også break-even analyse. Innenfor rammen av denne analytiske tilnærmingen skiller man begrepet "marginalinntekt", som beregnes som forskjellen mellom inntektsvolumet og de variable kostnadene for deres totale som helhet for virksomheten.
En av funksjonene til marginanalysen er å gi en objektiv vurdering av tilstanden og reservenivået og i hvilken grad de blir brukt i produksjonen. På bakgrunn av en slik analyse utvikles metoder for å mobilisere reserver og muligheten for økonomisk støtte.
Margininntektskonsept
Den økonomiske betydningen av marginale inntekter er at den gjør det mulig å dekke faste kostnader og lar deg danne et netto overskudd fra virksomheten til bedriften. Marginalinntekt er definert som den marginale fortjenesten et foretak kan motta fra produksjon og salg av hver type produkt.
Begrepet marginalinntekt passer godt med systemet for styring og kostnadsregnskapsmetoder. Essensen av dette systemet er at bare direkte kostnader tilskrives kostprisen. Og overheadkostnader, som ikke direkte avhenger av salgsvolumet, er ikke inkludert i kostprisen, periodisk avskrevet til det økonomiske resultatet. I følge konseptet er ikke den mest nøyaktige beregningen den som inkluderer alle kostnadene som påløper etter arbeidskrevende beregninger og kostnadsfordeling, men den som inkluderer kostnadene som sikrer frigjøring av et bestemt produkt.
I bedriftens praksis oppstår ofte situasjoner når produktsortimentet inkluderer produkter med lav og til og med negativ lønnsomhet til kostpris, men med en positiv marginalinntekt. Produkter av denne typen dekker de variable kostnadene knyttet til produksjonen og noen av de faste kostnadene.
En grundig marginal analyse av effektiviteten til produktutgangen viser at det ikke kan være berettiget å ekskludere et produkt som har en negativ lønnsomhet når det gjelder produksjonskostnader. Ofte fører en slik beslutning til paradoksale resultater, for eksempel til en reduksjon i selskapets fortjeneste.
Følgende indikatorer brukes ofte i marginanalyse:
- bruttoinntekt
- margin inntektsforhold;
- endringskoeffisient i brutto salg;
- lønnsomhet ved salg.
Produktmargin
Produktmargin kan defineres som forskjellen mellom total fortjeneste ved salg av et produkt og variable kostnader:
Margin = Total salgsgevinst - variable kostnader.
Marginalitetsformelen lar deg beregne indikatoren ved å dele faste og variable kostnader. Faste kostnader forblir selv om produksjonen avvikles. Disse kostnadene inkluderer:
- tilbakebetaling av kredittforpliktelser;
- leiegebyrer;
- noen skattebetalinger;
- lønn til ansatte i regnskapsavdelingen, personalavdelingen, servicepersonell.
Hvis bidraget til å dekke er lik summen av faste kostnader, sier de at break-even-punktet er nådd. I det er salgsvolumet slik at selskapet fullt ut kan få tilbake alle kostnadene ved å produsere produktet, uten å regne med å tjene penger.
Beregninger av hovedkoeffisientene i rammen av marginanalyse
en. Beregningen av margininntektsforholdet er forholdet mellom slike inntekter og inntekter:
KMD = (Inntekter - Variable kostnader) / Inntekter;
Dette forholdet viser hva som er andelen i inntektene som går for å sikre fortjeneste og dekke faste kostnader. Veksten til indikatoren tas i betraktning som en positiv faktor. Du kan øke forholdet ved å øke salgspriser eller ved å redusere variable kostnader.
2. Koeffisienten for endring i bruttosalg viser hvordan volumet av bruttosalg for inneværende periode endres i forhold til mengden bruttosalg fra forrige periode:
KVP = (Inntekt for inneværende periode - Inntekter for forrige periode) / Inntekter for forrige periode;
Det bør tas i betraktning at den inflasjonskomponenten som finnes i indikatoren, kan føre til visse forvrengninger i den oppnådde verdien.
3. Forhold mellom bruttomargin (bruttoinntekt). Det er forskjellen mellom selskapets inntekter og variable kostnader.
KVD = Inntekt - Kostnader;
Denne indikatoren lar deg vurdere lønnsomheten ved salg av en bedrift. Bruttoinntekt er ment å dekke kostnader som avhenger av den samlede ledelsen av foretaket og salg av ferdige produkter. Bruttoinntekt gir bedriften fortjeneste.
Det skal huskes at begrepet "bruttomargin" forstås annerledes i de europeiske og russiske regnskapssystemene. I sammenheng med den russiske økonomiske virkeligheten forstås bruttomarginen som en beregnet indikator som gjenspeiler selskapets bidrag til å løse problemer knyttet til inntektsgenerering og kostnadsdekning. Denne verdien alene kan ikke gi en ide om selskapets økonomiske tilstand.
I det europeiske regnskapssystemet er bruttomarginen prosentandelen av inntektene som genereres fra salg. Dette tar hensyn til inntekten som er igjen i selskapet etter å ha tatt hensyn til de direkte kostnadene som går til produksjonen av produkter som skal selges. Med andre ord, i russisk økonomi betyr bruttomarginen fortjeneste, mens i Europa beregnes denne indikatoren i prosent.
Hvordan øke marginaliteten?
Metodene for å øke marginalitetsnivået ligner metodene for å øke nivået på fortjeneste eller inntekt. Disse bør omfatte:
- deltakelse i anbud;
- økning i produksjonsproduksjon;
- fordeling av faste kostnader mellom betydelige volumer av produkter;
- optimalisering av bruken av råvarer;
- søke etter nye markedssektorer;
- innovasjonspolitikk innen reklame.
Funksjoner av marginanalyse
Svært ofte er markedsføringsstrategier bygget på analysen av marginalitetsindikatoren. Margin fungerer som en av de sentrale faktorene i prognoser for lønnsomhet, utvikling av prispolitikk og lønnsomhet for markedsføringsaktiviteter. I forhold til Russland blir marginoverskudd ofte referert til som bruttofortjeneste. En eller annen måte, men det er definert som forskjellen mellom fortjeneste fra salg av et produkt og kostnadene ved produksjonsprosessen.
Et annet navn for konseptet som er under behandling er dekkingsmengden, som er definert som andelen av inntektene som går direkte til fortjeneste, samt til å dekke kostnadene. Hovedideen er at økningen i fortjenesten til et kommersielt foretak er direkte og direkte avhengig av gjenvinningsgraden av kostnader for produksjonsbehov.
Marginaliteten beregnes vanligvis per enhet av produktet. Denne tilnærmingen gjør det mulig å forstå om det er fornuftig å forvente en økning i fortjeneste på grunn av frigjøring av tilleggsenheter. Den beregnede indikatoren for marginalt overskudd anses ikke som et generelt kjennetegn på den økonomiske strukturen, selv om det gjør det mulig å bestemme lønnsomme og ulønnsomme typer produkter når det gjelder marginalt overskudd fra frigjøring og salg.
Det skal huskes at formlene for beregning av marginalitet kan variere noe avhengig av produktutvalget som produseres av bedriften. En differensiert tilnærming til beregninger lar deg finne ut hvilken type produkt som gir mest fortjeneste til selskapet, og derfor forlate ressurskostnadene for produksjon av varer, hvis inntekt fra salg er liten eller helt fraværende.
Marginale resultatindikatorer lar deg også bestemme produksjonsvolumet til et bestemt produkt. Dette spørsmålet er først og fremst relevant for de typer varer der samme type teknologier og homogene materialer brukes.
Når du driver forretninger i valutamarkedet, brukes ofte begrepet "fri margin". I sammenheng med valutahandel betraktes dette konseptet som forskjellen mellom eiendeler og sikkerhet. Fri margin - mengden midler på kontoen som ikke er knyttet til forpliktelser. En børsspekulant kan fritt disponere disse midlene når de gjennomfører transaksjoner (for eksempel til åpne posisjoner).
Begrepene "margin" og "marginality" brukes til å effektivt gjennomføre forretningsprosesser. Det anbefales å analysere marginalitet og relaterte indikatorer før man tar ansvarlige beslutninger innen selskapets markedsføringspolitikk. Ledelse som ignorerer disse konseptene, vil ha vanskeligheter med å ta markedsføringsbeslutninger. Ved å identifisere parametrene knyttet til marginalitet, er målet å beregne indikatorene for salgsvekst og bestemme bevegelsesretningen for de frigjorte varene. Denne økonomiske kategorien er uerstattelig innen bank, forsikring og handel.
