Uansett hva du selger, er det veldig viktig å forstå hvor raskt produktet blir kjent i markedet og faktisk begynner å bli kjøpt.
For å planlegge markedsføringen av et produkt på markedet, er det veldig viktig å forstå hvordan et produkt lever på markedet, og hvordan forbrukerne oppfører seg mot det i alle faser av produktets eksistens.
For å forstå dette dannes den såkalte produktets livssyklus, som inkluderer fire trinn: produktinnføring, vekst, markedets modenhet og lavkonjunktur. I implementeringsfasen kjøper få mennesker et produkt, og ofte er kjøpere folk som ikke er redd for noe nytt, vil prøve noe uvanlig. I vekstfasen kjøpes flere produkter, og ikke bare av innovatører, men også av forbrukere som har anerkjent produktet. De fleste av dem kan bli faste forbrukere av produktet.
På modenhetsstadiet til et produkt kan det nå massemarkedet: de som ikke liker å ta risiko. Til slutt, under en lavkonjunktur, blir varene kjøpt mindre, og blant forbrukere kan det være de som av en eller annen grunn ikke hadde tid til å kjøpe varene, eller hadde tvil om å kjøpe den. Markedet på dette tidspunktet er allerede mettet med varer. Slike mennesker liker vanligvis ikke risiko og krever garantier: det er viktig for dem å forstå at produktet virkelig vil oppfylle deres behov.
Et viktig kjennetegn for distribusjonen av et produkt på markedet er spredning av innovasjon. Med andre ord, for å forstå oppførselen til markedet, er det viktig å vite hvor raskt alt nytt sprer seg i markedet. Det avhenger av hvor raskt forbrukerne begynner å gjenkjenne produktet og kjøpe det. Denne prosessen kan påvirkes av flere faktorer, de viktigste er:
· Alder og andre demografiske egenskaper hos forbrukere. Unge mennesker har en tendens til å være mer innovative.
· Hvor mange som tar en beslutning om å kjøpe et produkt. Jo flere mennesker - jo mindre sjanse for at folk kjøper produktet først.
· Tilfredsstillelse av et betydelig behov. Hvis det foreslåtte produktet kan hjelpe folk med å løse problemet, kan de ta en kjøpsbeslutning raskere.
· Tilstedeværelse av risiko. Det ville være riktigere å skrive "tilstedeværelsen av opplevde risikoer". Med andre ord, hvis dette kjøpet medfører en alvorlig risiko for forbrukeren, kan han nekte å kjøpe.
· Fordelene som tilbys av dette produktet. Hvis forbrukeren kan få en betydelig fordel av produktet, vil han kjøpe det før.
Dermed, hvis produktet ditt er innovativt, må du gjøre en innsats for å kommunisere det til forbrukerne for at det skal lykkes på markedet. Tenk på hvor og hvordan du kan gjøre det. Legg vekt på fordelene, fortell oss nøyaktig hvilke problemer det vil hjelpe å løse - og suksess vil ikke vente på å komme.
