Å skrive en forretningsplan, gjennomføre markedsundersøkelser, planlegge den videre utviklingen av virksomheten - alt dette krever en kvalitativ og kvantitativ analyse av markedssituasjonen. Hva bør man vurdere når man gjennomfører markedsanalyser?
Bruksanvisning
Trinn 1
Enhver velskrevet markedsplan bør inneholde en markedsanalyseseksjon. Å ignorere denne bestemmelsen fører til at det er umulig å implementere andre deler av planen, siden det er analysen av markedssituasjonen som bestemmer utviklingsveien til bedriften. Det kreves at analytikeren har en klar forståelse av markedsundersøkelsesplanen og detaljene som skal prioriteres.
Steg 2
Markedet for bestemte varer eller tjenester bør analyseres under hensyntagen til dets inndeling i segmenter. Det er også nødvendig å ta hensyn til arten til målgruppen, tilstedeværelsen og aktivitetsgraden til konkurrentene, samt bedriftens potensial i det relevante markedssegmentet.
Trinn 3
Markedssegmentering begynner den analytiske forskningsfasen. Det handler om å dele inn markedet i deler, de såkalte segmentene. Et segment er en gruppe forbrukere, varer eller produsenter. De kan kombineres i henhold til forhåndsbestemte kriterier og viktige indikatorer. Det er mange tegn og faktorer for markedssegmentering, antall og sammensetning bestemmes av de spesifikke målene for analysen.
Trinn 4
Markedssegmentering er et sentralt verktøy i markedsundersøkelser, som en virksomhets posisjon i den studerte markedsnisjen er avhengig av. I dette tilfellet bør man ta hensyn til ikke bare ditt segment, men også de delene av markedet som er okkupert av konkurrenter. Dette vil tillate deg å markedsføre produktet effektivt eller komme inn på markedet med ideen om et nytt produkt som passer inn i nisjer okkupert av konkurrerende firmaer.
Trinn 5
Et annet kriterium for markedsanalyse er målgruppen. Hvordan produktet ditt skal markedsføres avhenger av et slikt publikum. Det kreves å bestemme sammensetningen av målgruppen og dens stabilitet i den nåværende markedssituasjonen. Analysen av målgruppen vil svare på spørsmålet om det er verdt å bruke tid, produksjonskapasitet og økonomiske ressurser på erobringen.
