En reklamekampanje som utføres riktig og i samsvar med alle reglene, kan øke den økonomiske ytelsen til en bedrift betydelig. For å justere fremtidige kampanjer og endre markedsføringsplanen, er det nødvendig å analysere effektiviteten av reklamekampanjen. En slik vurdering er en uunnværlig del av markedsføringsaktivitetene til annonsøren.
Bruksanvisning
Trinn 1
Begynn analysen din ved å samle markedsfaktorene som kan ha påvirket bunnlinjen. Husk at det ikke er noen universell metode for å vurdere effektiviteten av reklameaktiviteter, siden det er ganske vanskelig å nøyaktig bestemme innflytelsen fra en eller annen faktor på en reklamekampanje.
Steg 2
Vurder arten av reklamekampanjen når du analyserer problemet. Bildeannonsering har andre mål og endepunkter enn reklame rettet mot å utvide produktsalget. Beregn antall verktøy som brukes i kampanjen, samt funksjonene til kampanjekanalene (trykte medier, TV, radio, blandede kanaler).
Trinn 3
Forbered data på forhåndsbestemte resultatindikatorer. Dette kan være en økning i antall nye kjøpere av et produkt, kostnaden for en annonseinntrykk, kostnaden for å kontakte et publikum. Når du beregner indikatorene, fortsett fra den statistiske feilen i forskningsresultatene du godtar. Skille tydelig de økonomiske indikatorene for effektivitet og effektiviteten av den psykologiske effekten av kampanjen, uttrykt i nivået på forbrukernes bevissthet om det annonserte produktet.
Trinn 4
Bruk objektive beregninger som resultatindikatorer for kampanjer, for eksempel salgsvolum og dens dynamikk, antall nye kunder (i forhold til deres totale antall), nivået på produktbevissthet før og etter reklamekampanjen.
Trinn 5
For å beregne den økonomiske effektiviteten til en reklamekampanje, må du evaluere indikatorene som gjenspeiler selskapets fortjeneste og salgsomsetning. For å gjøre dette, bruk formelen for å beregne ekstra omsetning:
T = (T1 * P * D) / 100, hvor
T - omsetning etter reklamekampanjen;
T1 - gjennomsnittlig daglig omsetning for perioden før kampanjen;
P er økningen i gjennomsnittlig daglig omsetning for perioden etter og før kampanjen (%);
D - antall dager det er tatt å estimere omsetningen i perioden før og etter reklamekampanjen.
Trinn 6
Beregn den økonomiske effekten av reklame ved hjelp av formelen:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), hvor
E - den økonomiske effekten av reklame (s.);
Td - ekstra omsetning etter reklamekampanjen (s.);
Nt - handelspåslag (i prosent av salgsprisen);
U1 - totale kostnadene for reklamekampanjen (s.);
U2 - merkostnader (s.).
Trinn 7
Anslå lønnsomheten til reklamekampanjen din:
R = P * 100 / U, hvor
R - lønnsomhet (%);
P er overskuddet fra reklame for produktet (s.);
U er kostnaden for reklamekampanjen (s.).
Trinn 8
Hvis individuelle kampanjer ble utført for flere typer produkter, beregne indikatorene ovenfor for hver av dem. Fyll ut resultatene som er oppnådd i form av en rapport, og gi den en beskrivelse av annonseringsfirmaet og konklusjoner om hvor effektive markedsføringsaktivitetene var.
