"Hvis effektiviteten av annonsering kunne måles realistisk, ville forsikringsselskapene ha kapitalisert den for lenge siden," sier John Vandermijk. Reklamevirksomhetens klassiker er riktig - det er fortsatt ingen universelle metoder for å vurdere effektiviteten av reklameinnsatsen. Imidlertid forble annonsering ikke helt uten oppmerksomhet fra optimaliserere - effektiviteten i den bestemmes av noen indirekte parametere. Skille mellom kommunikativ effektivitet, som gjenspeiler graden av psykologisk innvirkning på mennesker, og økonomisk.
Det er nødvendig
- Fokusgruppe, bestående av 40-50 respondenter, valgt i samsvar med prinsippet om representativitet.
- Resultater av studien av målgruppen (CA), som definerer egenskapene til den typiske representanten.
Bruksanvisning
Trinn 1
Den mest korrekte tilnærmingen bør betraktes som den der metoder for evaluering av effektiviteten av reklame begynner å bli brukt allerede før reklamekampanjen startet. Her er det nødvendig å vurdere den psykologiske oppfatningen til respondentene. Gi fokusgruppen 3-5 varianter av annonser / kunngjøringer, og gi dem oppgaven med subjektiv vurdering på en 10-punkts skala.
Steg 2
Neste test gjøres også før lanseringen av annonsen. Inviter de mest typiske medlemmene av målgruppen din og vis dem et utvalg av flere annonseringsmeldinger, inkludert dine. På slutten av demoen, be om å markere annonsen du husker. Dermed vurderes minneverdigheten av annonseringsmeldinger.
Trinn 3
Deretter begynner de å vurdere effektiviteten av reklame direkte under kampanjen. Den enkleste er metoden som bestemmer graden av å tiltrekke seg besøkende. Observatøren merker alle som har fulgt annonsen over en periode, og beregner deretter tiltrekningsgraden, definert som antall personer som så på annonsen til det totale antallet personer som gikk forbi den.
Trinn 4
Parallelt med forrige test, gjennomfør en kundeundersøkelse under reklamekampanjen. Respondentene bør spørres hvor de så annonsen.
Trinn 5
På slutten av reklamekampanjen blir resultatene oppsummert ved hjelp av andre metoder. Først og fremst blir de kommunikative indikatorene for reklameeffektivitet beregnet. Graden av implementering er definert som antall personer som husket annonsen til antall de som ikke husket den (selve studien utføres ved telefonintervjuer av personer fra målgruppen noen dager etter slutten av annonseringen. kampanje).
Trinn 6
Etter det brukes Robinson-metoden. 200 representanter for Sentral-Asia blir valgt ut og presenteres med en liste over annonserte merker. Hver respondent bør svare på spørsmålet hva han så / leste / hørte i annonsen til dette merket.
Trinn 7
Hver av metodene ovenfor refererer til vurderingen av kommunikativ effektivitet. Den økonomiske beregningen av effektiviteten av reklame gjøres ved å beregne økningen i gjennomsnittlig daglig omsetning under og etter annonsering i prosent av originalen.
