Mange gründere investerer i reklame og markedsføring, men ikke alle overvåker effektiviteten av disse investeringene. Hvordan? Til hva? Hvorfor? Dette er spørsmålene som må besvares av en leder som begynner å investere i reklame og bedriftsmarkedsføring. Bare ved å spore noen parametere kan man si - "fungerer eller ikke", "effektivt eller ikke".
Bruksanvisning
Trinn 1
Før du beregner effektiviteten av investeringer i reklame og markedsføring, må du bestemme noen parametere. De. definere tjenester, varer for hver type reklame eller kampanje. Legg for eksempel informasjon om kampanjen for salg av penner på nettstedet ditt, og legg informasjonen du har superdagbøker på hefter. Hvert enkelt annonseringsmedium har sin egen informasjon!
Steg 2
Tegn en tabell der du angir linje for linje alle kommunikasjonsmåter med potensielle kunder:
nettsted, banner, SMS-sending, radioannonsering, deltakelse i utstillinger (distribusjon av visittkort), nettsteder (hvis unik informasjon om deg selv blir plassert på hvert enkelt nettsted).
Bruk kolonnene til å registrere datoer etter uker, måneder og så videre til slutten av året eller gyldigheten av informasjonsutgivelsesperioden. Det er nødvendig å oppsummere resultatene etter perioder: uke, måned, år.
Trinn 3
Det er også nødvendig å indikere kostnadene for en spesifikk plassering av informasjon, men det er bedre å gjøre dette på et annet ark i Excel-tabellen.
Du må også sørge for å angi mengden av kontrakter.
Trinn 4
Start en annonse eller noe annet, sitte ved telefonen eller i nærheten av datamaskinen og registrer hvem som ringte. Klienten kan ikke alltid si nøyaktig hvor han så informasjon om deg og produktet ditt. Men siden du plasserte alt riktig, trenger du ikke å spørre lenger.
De ringte og spurte om pennene - kryss av i "date" og "site" -feltene. Spurt om dagbøkene - registrer cellene "dato" og "hefte".
Ikke glem å angi mengden av kontraktene. På denne måten vil du bygge en "salgstrakt" og bestemme hva slags kundestrøm og hvor den kommer fra.
Trinn 5
To ark for salgstrakten og for mengden kontrakter er oppsummert i en oppsummeringstabell - kostnadene ved annonsering og inntektene fra denne annonseringen.
Og først etter det kan du finne ut hvilken metode som gir større kundestrøm og mange kontrakter.
Men du bør ikke stoppe, med jevne mellomrom endre informasjonen som er lagt ut på forskjellige kommunikasjonsmåter med klienter. Det kan vise seg at:
- denne ressursen gir ikke riktig avkastning;
- en informasjon om en annen ressurs kan gi mer inntekt.
