Inntektene i butikken avhenger av tre grunnleggende faktorer: god ledelse, markedsføringsaktivitet og selgerferdigheter. For å øke fortjenesten, bør du også analysere markedssituasjonen, justere tilbudet av produkter og finne måter å redusere kostnadene på.
Det er nødvendig
SWOT-analyse, markedsføringsplan, forretningsplan
Bruksanvisning
Trinn 1
Gjennomfør en SWOT-analyse som ser detaljert på fire aspekter av virksomheten - styrker, svakheter og muligheter og trusler. Mens de to første aspektene er interne og avslører situasjonen i selskapet, er den andre og tredje relatert til det ytre miljøet. Denne typen forskning hjelper til med å forstå årsakene til mangelen på profittvekst.
Steg 2
Bestill en revisjon. Det er verdt å analysere både forretningsressursene til bedriften, inkludert økonomiske indikatorer, og staten. En revisjon av personell kan omfatte revidering av bemanningstabellen, endring av stillingsbeskrivelser, bilder av arbeidsdagen og andre aspekter knyttet til personell. Hvis vi snakker om dagligvarebutikker, vil det være nyttig å sjekke teknologiene for produksjon av halvfabrikata og andre produkter produsert for salg i bedriften.
Trinn 3
Gjennomgå forretningsplanen din. Hvis den forventede verdien av fortjeneste i den er høyere enn den virkelige, finn avviket. Hvorfor situasjonen utvikler seg på denne måten, kan du finne ut og analysere markedsføringsplanen. Kanskje skjer ikke økningen i butikkens inntekter på grunn av utilstrekkelige ressurser som er avsatt til kampanje. Feil ved definering av portrettet til målgruppen (henholdsvis forbrukernes preferanser), endringer i den generelle økonomiske situasjonen, ikke-rapporterte endringer i bevegelsen av kundestrømmer osv. Kan betraktes som varianter av markedsføringsfeil.
Trinn 4
Lag en ny markedsføringsplan basert på feilene du finner. Det kan omfatte tre hovedblokker: en reklamekampanje, en PR-kampanje og kampanjer som kreves for online markedsføring. Ved å ta visse handlinger kan du tiltrekke deg mer betalende publikum. Men å øke inntektene til en butikk er ikke det samme som å øke fortjenesten. For å få høyere inntekt fra en bedrift, er det et viktig steg å ta.
Trinn 5
Redusere kostnader. Dette kan omfatte justering av stikkontaktens åpningstid, produktutvalget, visning av varer, samt revidering av spesifikasjonene for kommersielt utstyr som bruker for mye strøm. Sørg for å gjøre leverandørovervåking. Kanskje du er vant til å jobbe med de samme importørene, mens andre har dukket opp på det russiske markedet for lenge siden, og tilbyr gunstigere forhold. Som i enhver virksomhet er det ingen bagateller i handelen.
