Hvordan øke fortjenesten? Hvordan oppnå høye lønnsomhetsnivåer og kostnadsbesparelser? Disse spørsmålene blir spurt av ledere av ikke bare store, men små bedrifter. Overskudd er hovedmålet for et forretningsforetak. Det representerer forskjellen mellom selskapets inntekter og kostnader. Dermed, for å øke fortjenesten, kan du enten øke inntektene eller redusere kostnadene for bedriften.
Kostnadsreduksjon
For å identifisere reserver for å redusere kostnadene, er det nødvendig å vurdere strukturen og dynamikken til kostnadene, identifisere årsaken til avviket fra de faktiske indikatorene fra de planlagte.
Blant tiltakene for å redusere kostnadene kan vi nevne følgende:
- reduksjon av materialkostnader ved å forbedre den teknologiske prosessen;
- reduksjon i drivstoff og energiforbruk;
- innføring av kostnadsrasjonering;
- øke nivået av teknologisk disiplin i produksjonen, redusere kostnadene ved ekteskap;
- øke produktiviteten til ansatte i bedriften;
- reduksjon i lønnskostnader ved å redusere lønn eller reduksjon av personalet;
- reduksjon i administrasjons- og administrasjonskostnader.
Når du gjennomfører alle de foreslåtte tiltakene, må du huske at kostnadsreduksjon ikke bør føre til en nedgang i produktkvaliteten.
Inntektsøkning
Inntekt er den totale inntekten til virksomheten. Denne indikatoren kan økes ved å øke enhetsprisen og salgsvolumet.
Du bør være ekstremt forsiktig når du endrer prispolitikken. Ofte opererer kommersielle virksomheter i et svært konkurransedyktig miljø. Kundenes reaksjoner på prisøkninger kan være negative. Bare store bedrifter-monopolister kan øke prisen betydelig.
Det er lettere å håndtere salg enn pris. Forskjellige metoder kan brukes til å øke indikatoren. Først og fremst bør selskapets sortimentpolitikk revideres. For å gjøre dette anbefales det å identifisere og fjerne varer som ikke er etterspurt fra produksjonen, og å øke produksjonen av populære varer. Du kan utvide utvalget ved å produsere relaterte produkter.
En annen effektiv måte å øke salget på er å utvide salgsgeografien. Effektivt arbeid i denne retningen vil tillate selskapet å ta en dominerende posisjon i det nasjonale eller internasjonale markedet. Du kan også stimulere salg av produkter ved å gjennomføre en aktiv reklamekampanje og endre tilnærmingen til merchandising.
