Bruttofortjeneste er all kontantstrøm som går til en gründer, bedrift eller organisasjon. Nettoinntekt er forskjellen mellom bruttofortjeneste og utgifter. Både den ene og den andre indikatoren beregnes for en viss tidsperiode - i en måned, i et kvartal, i et år. For å øke nettofortjenesten er det nødvendig å øke brutto, eller redusere kostnadene.
Bruksanvisning
Trinn 1
I en produksjonsvirksomhet velges som regel en av strategiene - enten å øke fortjenesten eller redusere kostnadene. Hver av strategiene krever visse investeringer i lønnskostnader, kapitalinvesteringer og tid, så ikke alle bedrifter kan gå i to retninger samtidig. Det som er enklere og billigere er valgt. Vanligvis driver ikke en produksjonsbedrift selge, men overleverer varene til grossistkjøpere. Å bygge et nettverk av egne butikker, ansette og trene salgspersonell er ikke lønnsomt for bedriften - ingen handelsmargin vil rettferdiggjøre kostnadene for salg av et enkelt produkt produsert av fabrikken. En økning i volumet av produserte produkter er også kostbart - det er nødvendig å kjøpe ekstra utstyr, bygge nye verksteder osv. Derfor følger ofte produksjonsorganisasjoner veien for kostnadsreduksjon. De moderniserer utstyret, reduserer personalet, ikke-produksjonskostnader, bruksregninger, ser etter billigere råvarer og komponenter og optimaliserer beskatningen. I det mest ekstreme tilfellet kuttes arbeidstakernes lønn.
Steg 2
I en handelsvirksomhet betyr kostnadsbesparelser ofte en reduksjon i kvaliteten på de solgte varene. Derfor følger de ofte i handel med økende salg - de tiltrekker seg kjøpere, stimulerer dem til å kjøpe flere varer. For å tiltrekke seg kjøpere arrangeres et bredt utvalg av kampanjer - rabatter for bestemte dager eller timer, rabatter for vanlige kunder (med spesialkort) eller en bestemt kategori kjøpere, smaksprøver og kampanjer av nye produkter, prisreduksjoner for visse produkter, gaver til de som kjøpte varer for et visst beløp. De legger ut annonser på radio og fjernsyn, i aviser og magasiner, distribuerer eller distribuerer trykte brosjyrer i postkasser, og bruker penger på utendørsannonsering. Plasseringen av varer i hyllene påvirker også salget - på de mest fremtredende stedene vises dyrere varer i de øvre hyllene. Ved siden av kassen er hyller med stykkvarer - tyggegummi, sjokoladestenger, batterier, barberhøvel osv.
Trinn 3
Kafeer og restauranter bruker også ulike teknikker for å tiltrekke seg nye kunder. Vi tilbyr originale retter eller retter av deres mat fra forskjellige land, forskjellige typer alkohol, kaffe og søtsaker. Møblene i hallen og servitørens merkeklær skifter fra tid til annen. Noen restauranter arrangerer jevnlig en uke med spesialmat. For eksempel indisk. Hallen er dekorert i indisk stil, servitører kler seg i nasjonale indiske klær, annonsering er gitt på forhånd. Andre virksomheter er designet i en unik, uforlignelig stil og fokuserer på en bestemt kategori av kunder. For eksempel sportsbarer, familiekafeer med barnerom og animatorer, historiske kafeer viet til hverdagen i Sovjetunionen, laget i amerikansk stil på 60-tallet eller i stil med cowboysalonger.
