Salg er en av hovedkomponentene i enhver virksomhet. Hvis det ikke er noe salg av det ferdige produktet (tjenesten), vil ikke virksomheten fungere, siden det ikke er pengeromsetning. For å øke konkurranseevnen til varer og salg er det nødvendig å bruke tiltak for salgsfremmende handlinger.
De viktigste metodene og virkemidlene for salgsfremmende
Målet med salg er det samme - å tjene penger på salg av varer, og jo mer salg det er, desto mer fortjeneste. For å gjøre dette, må du bruke forskjellige metoder og tiltak, for eksempel en reklamekampanje for produktet og stimulere forbrukeren til å gjøre det første kjøpet, oppmuntre kunden til å gjøre det andre og påfølgende kjøp, tiltrekke nye kunder, selge varer med svak etterspørsel, selge aksjer, oppmuntre forbrukerne til å gjøre regelmessige kjøp, øke kvitteringen, tiltrekke kunder til butikken eller til en bestemt avdeling.
Nødvendige trinn for å stimulere forbrukeren
Til dags dato er alle metoder for å øke salget delt inn i flere typer. For å øke salget brukes følgende metoder: salgspriser - hold kampanjer for å redusere verdien på visse varegrupper; Prosentandel av rabatter på varekostnadene - denne typen salgsfremmende kampanjer brukes når det er nødvendig å selge saldoer, illikvide produkter eller varer som ikke har et stort forbrukerbehov, og hvis utløpsdato snart vil utløpe.
Det er viktig at denne informasjonen kommuniseres til kjøperen (annonsering på radio og TV, i periodisk presse). Hvis butikken har en database med faste kunder, kan informasjon om kampanjer og rabatter sendes via post eller telefon. Disse kampanjene utføres også med jevne mellomrom. Da vet den potensielle forbrukeren i hvilken periode prisrabatter foregår i butikken.
Ny pris kunngjøring - Denne metoden er i hovedsak lik prosentsatsen for rabatt og brukes på samme måte. De nye og gamle prisene er angitt på prislappene, slik at kjøperen kan se fordelene ved å kjøpe dette produktet. Denne perioden ledsages også av reklame.
Rabatter ved kjøp av en oppfølgingsartikkel øker det totale kjøpesummen. Kjøperen kjøper den første varen til en høy pris uten rabatt, den andre til en noe lavere pris, og den tredje til maksimal rabatt. Denne metoden er veldig praktisk i husholdningsapparater, klesbutikker, bilforhandlere. Du kan også danne produkter i sett. Samtidig er kostnadene for varene i settet lavere sammenlignet med prisen på hver enkelt enhet.
Rabattprogrammer - takket være denne kampanjen kan kjøperen (eieren av rabattkortet), når han kjøper et produkt, få rabatt på alle påfølgende kjøp. Disse handlingene stimulerer forbrukeren til å gjøre nye kjøp.
