Å kjøpe et produkt er en prosess som adlyder psykologiske stereotyper av kundeatferd. Noen kunder kjøper spontant basert på en plutselig impuls, andre etter å ha nøye sjekket produktinformasjonen. Det er visse mønstre i shoppers atferd som kan øke detaljhandel.
Bruksanvisning
Trinn 1
Plasser dressingkiosker i butikken slik at de er synlige fra de fleste steder i rommet. Ikke glem skiltene som peker mot dem, slik at de som vil prøve klær raskt finner dem uten å spørre noen. Angi dimensjonene både på etiketten og med et klistremerke på en henger eller hylle.
Steg 2
Øk antall selgere i butikken din på lørdag ettermiddag. Dette behovet dikteres av det faktum at 75% av kjøperne ifølge markedsundersøkelser kjøper denne varekategorien lørdag etter kl. 17, og bare 25% - før kl. 12.
Trinn 3
Plasser handlekurver på flere punkter i salgsområdet. Uten dem kjøper kjøpere vanligvis ikke mer enn tre varer, mens med kurver øker gjennomsnittlig volum av kjøpte produkter flere ganger.
Trinn 4
På gangene, legg varer som ikke krever nøye vurdering (sjokolade, tyggegummi osv.). Flytt mer komplekse varer fra midtgangen til et sted hvor du trygt kan lese etiketten på dem.
Trinn 5
Plasser produkter for mer aktivt salg på øynivå til besøkende til høyre, eller litt til høyre for et godt kjøpt produkt. Dette fungerer fordi de fleste kjøpere er høyrehendte og har en tendens til å ta det som er på høyre side.
Trinn 6
Lag et hjørne for menn i damebutikker der de kan slappe av og ikke haste med kvinnene mens de handler. Sett på komfortable stoler, plasser en TV, fremhev et lite stativ med liten elektronikk, biltilbehør.
Trinn 7
Plasser store bokser med store etiketter på hyllene under kneet og over øynivå. Dette er nødvendig for at handelsplattformer som faller utenfor syne, skal vekke oppmerksomhet.
Trinn 8
I kvinnebutikker, la oss få muligheten til å berøre produktene, feste dem til oss selv og se dem utenfra. For herrebutikker er det behov for detaljerte etiketter med et stort antall egenskaper.
