Et rikt utvalg hjelper alltid med å tiltrekke flere kjøpere og gjøre virksomheten din mer konkurransedyktig. Det anbefales å utvide sortimentet hvis butikkområdet tillater det, og det er også tilstrekkelig logistikkapasitet.
Det er nødvendig
sortimentanalyse
Bruksanvisning
Trinn 1
Analyser det tilgjengelige produktspekteret. Det beste alternativet er å gjøre en ABC-analyse, som innebærer å rangere alle produkter som selges i tre kategorier. I dette tilfellet fungerer det velkjente Pareto-markedsføringsprinsippet: det er 20% av varene som gir 80% av inntekten. Nye råvarer er nødvendig for å tiltrekke seg et større antall kjøpere, inkludert de som samtidig kjøper fra den mest populære gruppen.
Steg 2
Analyser nøye organisering av plass i shoppingområdet og lagerlogistikk. Prøv å optimalisere dem for å gi fysisk plass til nye sortiment. Beregn hvor mange enheter av produkter i forskjellige kategorier du kan plassere.
Trinn 3
Først skriver du inn varer som avviker i pris fra de eksisterende. Avhengig av type handel og målklientell, kan du tilby et produkt med lavere eller høyere verdi. I alle fall vil tilleggsvalg øke konkurranseevnen din.
Trinn 4
Prøv å utvide sortimentet med eksklusive produkter. Plukk ut sjeldne kvalitetsprodukter som dine nærmeste konkurrenter ikke har. Informer kundene dine om at du har et nytt merke eller en produkttype. Kunder kan målrettet gå til deg for et eksklusivt produkt, og samtidig kjøpe mer kjente varer. På denne måten kan du øke den totale omsetningen.
Trinn 5
Hold øye med fremveksten av nye produkter innen ditt felt. Prøv å ha dem i utgangspunktet. Annonsering for lanseringer av nye produkter er vanligvis stor nok til at du ikke trenger å ta ytterligere reklametrinn. Kontroller etterspørselen etter nye stillinger. Etter flere måneders salg faller etterspørselen jevnt og trutt. Og i dette tilfellet kan du bestemme om du vil beholde den nye posisjonen i hovedsortimentet eller trekke den tilbake.
