Richard Branson sa en gang at en gründer som ikke kan øke effektiviteten til et selskap med til og med 5%, ikke vil være i stand til å oppnå mye suksess. Selv om selskapet er på toppen av sine muligheter, er det fortsatt mulig å øke inntektene.
Bruksanvisning
Trinn 1
Øk produktiviteten til arbeidere og utstyr. I det første tilfellet kan du bruke teorien om motivasjon (ekstern og intern tilnærming). For eksempel kan du rose en regnskapsfører for en god rapport og gi en bonus til den som lukker flest tilbud på en måned. I det andre tilfellet skyldes forbedringer modernisering og service av høy kvalitet.
Steg 2
Fokuser dine handlinger på de tingene som virkelig betyr noe. Ofte jobber de ansatte med feil oppgaver, som virkelig er prioriteringer. For eksempel kan det ta flere timer om dagen å fylle ut forskjellige papirstykker. Optimaliser dette problemet, sett klare mål for ansatte og prøv å følge lignende regler selv.
Trinn 3
Begynn å bygge et publikum for virksomheten din selv. Hvis du før det hovedsakelig brukte andres nettsteder (for eksempel reklame på reklametavler), så begynn å generere dem selv. For eksempel kan du opprette et nettsted på Internett og bruke det til å tiltrekke seg nye kunder. Du kan også publisere et magasin i din nisje.
Trinn 4
Bruk kundevurderinger. Hvis du ikke har brukt denne teknologien før, så prøv å implementere den så snart som mulig. Etter å ha fullført en transaksjon, be personen om å legge igjen en anmeldelse. Det spiller ingen rolle om det er positivt eller negativt. I alle fall vil du vite i hvilken retning du vil utvikle deg. Derfor er negative anmeldelser til og med å foretrekke.
Trinn 5
Begynn samarbeid med konkurrenter. Så rart det kan høres ut, de kan hjelpe deg med å øke fortjenesten. La oss si at to drosjeselskaper opererer i forskjellige områder av en by. Klienten ringte fra området der du ikke jobber - bare kast ordren til konkurrentene for en del av fortjenesten. Denne praksisen gir god reduksjon i gjennomsnittlige kostnader og en økning i totalinntekt.
Trinn 6
Behold gamle kunder. Det antas at å få et gjentatt kjøp fra en gammel kunde koster 6 ganger mindre enn å tiltrekke seg en ny. Følgelig må du gjøre alt for at folk skal komme tilbake til deg igjen og igjen. Tilbyr ulike rabatter, bonuser og andre programmer. Påminn dem på SMS og e-post om at et nytt element har kommet.
Trinn 7
Kontinuerlig overvåke og forbedre annonseresultatene. Hvis du ikke vet tallene, kan denne hendelsen snart bli ulønnsom. La oss si at reklame på TV gir 0,05 kunder per tusen rubler, og å legge ut annonser 2 kunder per tusen rubler. Det er bedre å maksimere den andre metoden, og først da ty til den første.
