Suvenirer er alltid veldig etterspurt, spesielt i ferien. Før du begynner å produsere suvenirer, må du utvikle en forretningsplan. Dette vil tillate deg å vurdere lønnsomheten og utsiktene til denne virksomheten, og vil også hjelpe deg med å få et lån fra en bank.
Hvis det lages en forretningsplan for personlig bruk for å forstå utsiktene for produksjon av suvenirer og vurdere mulig fortjeneste, kan du bruke en typisk struktur. Hvis det utvikles en forretningsplan for å få et banklån til gjennomføring av et investeringsprosjekt, er det nødvendig å gjøre deg kjent med innholdskravene som presenteres av en kommersiell organisasjon. Hver bank har sin egen anbefalte forretningsplanstruktur.
Den typiske strukturen til en forretningsplan inkluderer en rekke seksjoner.
Sammendrag av forretningsplanen
Denne delen åpner tradisjonelt en forretningsplan, men den er skrevet på slutten. CVet inneholder en generell beskrivelse av produksjonskonseptet, formålet med å åpne denne virksomheten, samt de viktigste økonomiske indikatorene: økonomiske ressurser, tilbakebetaling, lønnsomhet.
I denne delen er det nødvendig å beskrive funksjonene til suvenirene som er produsert og fordelene i forhold til deres kolleger på markedet. Du må bestemme hvilke faktorer som vil garantere suksessen til din bedrift.
Seksjonen kan inneholde informasjon om den sosiale betydningen av prosjektet. For eksempel når du åpner en bedrift for produksjon av suvenirer med gammel teknologi, tradisjonell for regionen.
Kjennetegn ved suvenirvirksomheten
Avsnittet inneholder en generell beskrivelse av suvenirvirksomheten. Det foreslåtte produktsortimentet er beskrevet her, som det er ønskelig å tildele til separate grupper. For eksempel forretningssuvenirer, orientalske suvenirer, nasjonale suvenirer, hjemmepynt osv. Forretningsprofilen inneholder også informasjon om målgrupper for forbrukere og deres potensielle etterspørsel etter produkter.
I tillegg gjennomføres en begrunnelse for den valgte prisstrategien, samt måter å løsrive seg fra konkurrentene.
Analyse av forretningsmiljøet i organisasjonen
I denne delen er det nødvendig å analysere tilstanden til suvenirmarkedet. Den regionale dekningen vil avhenge av geografien på salget: planlegger du å selge utelukkende i Russland eller planlegger du å sende til utenlandske markeder.
Analysen av forretningsmiljøet skal inneholde indikatorer som volum og dynamikk i markedet, faktorer som påvirker dets utvikling, egenskaper hos forbrukerne og konkurransemiljøet, utviklingsprognoser på mellomlang sikt.
Det er verdt å evaluere både dynamikken i det samlede suvenirmarkedet og dets målsegment. For eksempel hvordan forretningssuvenirmarkedet utviklet seg i forhold til souvenirsalg. Hvis det viste dynamikk under markedsgjennomsnittet, kan dette segmentet neppe betraktes som lovende.
I denne delen må du definere konkurrentene dine og bestemme fordelingen av markedsandeler mellom dem.
Det er på grunnlag av analysen av forretningsmiljøet du kan forutsi din egen markedsandel, og følgelig salgsvolumet.
Markedsplan
Forretningsplanen er spesielt oppmerksom på markedsføringsplanen. Dette bør inneholde strategien og taktikken til selskapets markedsføringspolitikk, som bør være basert på forbrukeranalyse.
Valget av markedskommunikasjonskanaler avhenger av selskapets markedsføringspolitikk. Hvis det fokuserer på salg av suvenirer mellom store grossistleverandører, er det tilrådelig å markedsføre varer gjennom spesialutstillinger og konferanser, bruke direkte markedsføringsteknologi. Hvis selskapet utvikler egne butikker som selger suvenirer, velges massekommunikasjonskanaler - media, Internett.
Basert på de valgte kommunikasjonskanalene planlegges og distribueres et markedsføringsbudsjett.
Produksjons- og organisasjonsplan
Produksjonsplanen beskriver egenskapene til utstyret som er planlagt brukt i produksjonsprosessen, nemlig kostnad, kraft, energiforbruk og andre egenskaper som bestemmer faste og variable kostnader.
Hvis du planlegger å produsere suvenirer manuelt, må du beregne forbruket av materialer som vil danne kostnadene for suvenirer.
En organisasjonsplan inneholder produksjonsstrukturen til en forretningsorganisasjon. Den beskriver hovedavdelingene i den fremtidige virksomheten og deres funksjoner, koordinering mellom avdelinger, ledelsesstruktur, automatisering av styringssystemet.
Finansiell plan
Denne delen beregner økonomiske indikatorer som svarer på nøkkeladministrasjons- og investorspørsmål. Basert på beregningene kan ledere lære om størrelsen på det potensielle overskuddet fra produksjon av suvenirer, og investoren - om låntakerens evne til å betjene gjelden. Blant de analyserte indikatorene er netto fortjeneste, break-even point, tilbakebetalingsperiode, avkastning osv.
Beregningen er basert på anslåtte kostnader og en salgsplan. Antall kostnader inkluderer en gruppe faste og variable kostnader. Dette er kostnadene ved å kjøpe utstyr og møbler, leie et produksjonsanlegg, råvarekostnader og halvfabrikata, kostnader for lønn til ansatte, strøm, avskrivninger osv.
Salgsplanen er utarbeidet basert på selskapets forventede markedsandel samt produksjonskapasitet. Den analyseres i verdi (med tanke på salgsprisen) og i fysiske termer.
Det er spesialiserte programmer som hjelper med å automatisere alle beregninger. Alt du trenger å gjøre er å angi de innledende parametrene.
Som regel blir tre forretningsutviklingsscenarier analysert - grunnleggende, optimistiske og pessimistiske. De inneholder indikatorer på volumet av salg av suvenirer under den planlagte utviklingen av forretningsmiljøet, så vel som under påvirkning av stimulerende eller begrensende faktorer. Forretningsplanen skal inneholde en sensitivitetsanalyse av resultatindikatorene for investeringsprosjektet basert på risikoen som ligger i prosjektet.
