Vellykkede selgere har en anstendig prosentandel av tilbudene. Det ser ut til at det er lettere å ringe selskapet og tilby tjenestene dine. Imidlertid vil ikke alle kunne overtale en klient til å plassere en annonse. For å gjøre dette må du ha visse ferdigheter og medfødt karisma.
Bruksanvisning
Trinn 1
Å selge reklame i media, eller spesifikt på radio, på den ene siden, er ganske enkelt. Hvis FM-bølgen er populær, ringer kundene selv for å sende en reklame. Men noen ganger er de mest berømte radiostasjonene stillestående. Dette skjer vanligvis om sommeren, i ferien og om vinteren i løpet av nyttårsferien. Hva kan du gjøre for å få selskaper til å annonsere?
Steg 2
Få kunden interessert i systemet med rabatter. Jo flere videoer han plasserer, desto mindre vil det koste. For eksempel, når du signerer en kontrakt for et år, lover du førti eller femti prosent rabatt. Du blir ikke tapt. Hvis ledelsen ikke gir store rabatter, motiver med gratis PR. Det inkluderer: - å nevne annonsøren av programlederne under programmene;
- plassering av logoen på alle plakater og bannere produsert for dekorering av arrangementer holdt av radiostasjonen;
- et intervju med en representant for reklamefirmaet osv.
Trinn 3
For å tiltrekke deg nye annonsører, hør på radiostasjoner som regnes som konkurrenter. I hvilke programmer og på hvilket tidspunkt blir bedriftsvideoer lagt ut, som fremdeles ikke er blant kundene dine? Er det noen lignende i radiokringkastingsnettverket ditt? I så fall er du velkommen til å ringe markedsføringsavdelingene til selskapene og tilby å plassere annonsene dine hos deg. Bli interessert i priser som er lavere enn konkurrentens radio. Presenter en mer fristende målgruppe. Fortell oss om tilleggsbonuser (gratis omtale eller intervjuer med regissører).
Trinn 4
Forbedre din salgskunnskap og ferdigheter kontinuerlig. Registrer deg for opplæring i kommunikasjon, kaldt kall og innvendinger. Dette vil hjelpe deg med å etablere kontakt ikke bare med lojale kunder, men også med de som ikke ønsket å annonsere på radioen.
