Metoder for å beregne de planlagte salgsvolumene er av praktisk betydning for enhver bedrift. Det er disse beregningsmetodene som hjelper til med å planlegge selskapets fremtidige økonomiske aktiviteter korrekt for å oppnå størst mulig fortjeneste og maksimal avkastning på tilgjengelige ressurser. I økonomisk praksis brukes tre hovedgrupper av metoder: ekspertvurderinger, analyse og prognoser for tidsserier, årsak og virkningsmetoder.
Det er nødvendig
Data om økonomiske indikatorer for de siste periodene, spesialiserte programmer for raskere og mer nøyaktige beregninger
Bruksanvisning
Trinn 1
Beregn salg ved hjelp av ekspertvurderingsmetoder i en av tre former:
- poengvarsel for en bestemt figur;
- intervall, angi grensene for indikatorens verdi;
- prognose for sannsynlighetsfordelingen for verdien som faller inn i en av gruppene med spesifiserte intervaller
Steg 2
Beregn salgsvolum ved hjelp av tidsserieanalyse og prognosemetoder ved hjelp av deterministisk komponentprognose og tilfeldighetsprognose. Bruk de innhentede dataene til å forutsi endringer i salg i trend-, konjunktur-, sesong- og tilfeldige serier.
Trinn 3
Beregn salgsvolum ved kausale metoder basert på modellering av oppførselen til et økonomisk objekt ved hjelp av multivariate prognoser (korrelasjonsregresjonsanalyse, metode for ledende indikatorer, metode for kartlegging av forbrukerintensjoner, etc.).
