En voksende virksomhet trenger nye kunder. Men hvordan finner du dem, spesielt hvis det er mange selskaper som jobber innen ditt felt? Finn først din spesialisering og skaff deg en viss unikhet. For det andre, bruk en rekke måter å tiltrekke seg kunder på - fra direkte søk etter dem gjennom bekjente til reklame på Internett.
Bruksanvisning
Trinn 1
Lønnsomheten til en virksomhet avhenger direkte av kundene. I noen forretningsområder hender det imidlertid at det ganske enkelt ikke er nok kunder for alle selskaper. I dette tilfellet kan og bør du tenke på styrken og svakheten ved virksomheten din. Kanskje problemet ditt er at du startet en virksomhet, du tok på deg å tilby nesten alle tjenester fra ditt felt. Dermed har du fått allsidig erfaring, men har ikke tilegnet deg spesialisering og derfor unikhet.
Steg 2
Tenk på hva ekspertene dine gjør best. For eksempel, hvis du har et advokatfirma, har du sannsynligvis en spesialist innen voldgift, selskapsrett, eiendom osv. Hvilke av disse spesialistene er de sterkeste og mest aktive, i stand til å påta seg maksimalt arbeid første gang etter "omstrukturering" av virksomheten? Og er tjenestene han er i stand til å tilby klienter i tilstrekkelig etterspørsel? Det er verdt å velge flere slike sterke spesialister og danne en eller to høyspesialiserte fremgangsmåter, der de skal ansette nye mennesker senere. Følgelig er det viktig å endre posisjonering - å ikke lenger være et selskap som gjør alt på rad, men for eksempel et selskap som er spesialist i bedriftstvister.
Trinn 3
Uansett om du har en spesialisering, er det umulig å finne nye kunder uten reklame. Annonsering kan ikke alltid bety radioreklame, bannere på Internett. Ofte er den beste reklamen muntlig. ikke glem å nevne foran vennene dine hvem du er og hva du gjør, del ut visittkort. Hvis tjenestene dine ikke er nødvendige av dem, vil kanskje deres bekjente trenge dem. Diskusjon om ditt selskap på Internett i profesjonelle fora vil også hjelpe - noen ganger kommer de som trenger visse tjenester dit, forstår litt om dem, men er ikke spesialister. Opprett og markedsfør nettstedet ditt. Den skal være brukervennlig, enkel å bruke og informativ. Ansett promotere for å distribuere flygeblad som annonserer selskapet ditt på steder der potensielle kunder kan møtes: for eksempel på forretningssentre, universiteter. I prinsippet er den beste annonseringsmetoden den som vil være mest tilgjengelig for målgruppen din (unge mennesker vil være interessert i å annonsere på sosiale nettverk, men eldre mennesker er usannsynlig).
